房地产销售大纲怎么写( 四 ) _大纲

二、注意事项1. 客户资料表应认真填写，越详尽越好。2. 客户资料表是销售员的聚宝盆，应妥善保存。
3. 客户等级应视具体情况，进行阶段性调整。4. 每日或每周，应由现场经理定时召开工作会议，依客户资料表检查销售情况，并采取响相应的应对措施。
第七节客户追踪一、基本动作1. 繁忙间隙，按客户等级与之联系，并随时向现场经理口头报告。2. 对于A、B等级的客户，销售人员应将其列为重点对象，保持亲密联系，调动一切可能条件，努力说服。
3. 将第一次追踪情况详细记录在案，便于日后分析判断。4. 无论最后是否成交，都要婉转要求客户帮忙介绍客户。
二、注意事项1. 追踪客户要注意切入话题的选择，不要给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。2. 追踪客户要注意时间的间隔，一般以两三天为宜。
3. 注意追踪方式的变化：打电话、寄资料、上门拜访，邀请参加促销活动，等等。4. 两人或两人已上与同一客户有联系时，应该相互通气，统一立场，协调行动。
第八节成交收定一、基本动作1. 客户决定购买并下定金时，利用销控对答来告诉现场经理。2. 恭喜客户3. 视具体情况，收取客户小定金或大定金。
并告诉客户对买卖双方的行为约束。
6.最全面的房地产营销操作指导大纲最全面的房地产营销操作指导大纲前言为更好规范和指导我们目前的营销工作，使之按照现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从房地产项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括： 1、房地产项目投资策划营销； 2、房地产项目规划设计策划营销； 3、房地产项目质量工期策划营销； 4、房地产项目形象策划营销； 5、房地产项目营销推广策划； 6、房地产项目顾问、销售、代理的策划营销； 7、房地产项目服务策划营销； 8、房地产项目二次策划营销；第一章房地产项目投资策划营销房地产项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发房地产项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着房地产项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。房地产项目投资策划营销可对房地产项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对房地产项目开发节奏提出专业意见。
一房地产项目用地周边环境分析 1、房地产项目土地性质调查。地理位置。
地质地貌状况。土地面积及红线图。
7.征求一个房地产销售策划方案只需要大纲,不需要太详细的谢谢帮忙1产品介绍：位置，项目四置，周边交通，城市配套，2.市场分析：区域人口分析，购买力分析，购房者心理因素分析，及行为模式分析，周边可竞争项目分析 3.项目优劣势分析：SWOT分析 4.项目定位：目标市场细分，市场定位，设计理念 5.产品策划：规划设计概述，户型建议，风格建议，社区景观 6.价格策略：定价方法，定价策略 7.推盘计划：推盘速度，资金回流，广告投放计划及媒体 8.销售策划：营销渠道，推广主题，售楼处设计及建议，销售计划及开盘计划，中期销售控制，尾盘销售策略 9.物业公司定位 10.经济测算 11案名。
8.房地产销售新手需要学习那些知识《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》等。
按照原《<；房地产经纪人员职业资格制度暂行规定>；和<；房地产经纪人执业资格考试实施办法>；》（人发〔2001〕128号）要求，通过考试取得房地产经纪人协理资格证书的人员，可免试房地产经纪人协理职业资格《房地产经纪操作实务》科目，只参加《房地产经纪综合能力》1个科目的考试。