第六步，他肯定还会打电话，说如果不要空调什么的可以 。你如果觉得这个价格可以接受了*，那就说，“如果包括空调这个价格，那我就定了，前提是你们的服务质量一点不可以马虎，否则就没意义了”，转移话题看他反映，如果他在考虑或计算，那就是肯定能下来，如果当时拒绝那就是重新讨价 。因为空调的情况每家不同，我家的空调因为很新，没有问题，所以不需要加多的全套服务，真是需要追加什么的话也不过100左右 。基本到这里就差不多了 。根据我的经验，他还会提出若干降价条件，例如拼车，提前装车，无法指定时间段等等，你心里要有准备如何对应，也可以在讨价还价中，把“不能出现这些情况”作为条件提出来 。
（文章来源：东莞好日子搬家公司）
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