带货|?6800W粉丝带货200W，陈翔六点半“复制”不了小杨哥！( 二 ) 抖音|陈翔六点半|蘑菇头

@陈翔六点半抖音视频截图
而在内容之外， @陈翔六点半的演员团队无疑也是账号持续吸粉的灵魂所在。
我们目前能在账号视频中看到的主要角色如猪小明、蘑菇头、球球、闰土、妹大爷、茅台、王炸等，几乎都是有着专业背书：导演陈翔，毕业于云南大学影视专业，毕业后一直在电视台从事影视类相关工作；闰土，毕业于云南艺术学院导演专业，表演作品曾多次获奖；茅台，云南话剧院国家二级演员；妹大爷，国家一级话剧演员，曾经出演过多部电视剧……
这些演员的颜值或许无法和明星相提并论，但在专业程度上却毫不逊色。在他们真实、自然、具有强代入感的演绎之下，故事本身的情节张力进一步被放大，而在@陈翔六点半日复一日的持久更新中，用户不仅对这些演员逐渐产生了一定的情感依赖，对账号的认可度也随之提升。
二、转型直播带货， @陈翔六点半能否复制@疯狂小杨哥？尽管现在仍有不少粉丝在视频评论中“抱怨”@陈翔六点半为何走上了直播带货这条道路，但熟悉行业的人或许并不意外他们做出这样的选择。
这几年来，抖音上的短视频内容型达人转型直播带货已成风潮。
在抖音商业化初期，红人最主要的变现手段主要以广告为主，在抖音商品橱窗上线后，挂购物车“种草+带货”成为了广告主的广泛选择，当时最火热的红人即使报价很高排期也能排到一个月以后。而如今，随着抖音对直播赛道的持续加码，加之广告主削减品牌预算，且更为强调效果转化，内容创作者的种草广告收入也相应地被缩减，与之相对应的，回馈更快、更高的直播带货无疑成为了众多内容型达人的必选项。
而对于剧情达人来说，通过短视频进行广告变现时，在品牌匹配度、广告植入形式上，竞争力似乎也渐渐输给了一些具有种草性质的账号，从成本、收益的角度来看，身处激烈竞争赛道的剧情达人似乎更难抵挡直播带货这阵浪潮的“侵袭” 。而@陈翔六点半开启直播带货的考量或许也正源于此处。
但残酷的事实是，对于所有的内容型达人来说，转型直播带货都不是一件容易的事情。即使有着9年时间积累下来的人气基础， @陈翔六点半也在这条新赛道上感受到了明显的水土不服。
在5月18日的带货首秀中，作为主播的猪小明、陈翔显然要比视频中拘谨许多，整个直播过程中，除了主播在介绍产品时经常傻傻分不清楚外，还有诸如“直播开始时工作人员还在测试”“没有放小黄车”等意外状况出现。
除了这些“不专业”之外，直播间产品与粉丝画像的“不服帖”也是造成首秀成绩不理想的一个重要原因。
据卡思观测，当晚直播间上架的产品以食品饮料、日用百货为主，而直播间用户则以24-20岁的男性用户为主，他们在直播间对于这类产品的消费欲望并不会很强，也正因此，直播间内更多用户是在“捧人场”而非“捧钱场” ，带货数据低迷也就不足为奇。
而在之后的20余场直播中，尽管承担起主播角色的演员们在慢慢熟悉直播间的带货节奏，并有意为直播间制造类似小杨哥直播间的娱乐效果，但整体看来，直播数据并没有明显起色。以最近的一场直播来看， 8月11日， @陈翔六点半共进行了两场直播，总时长为8个多小时，累计销售额只有280.1W 。

@陈翔六点半抖音视频截图
剧情号转做直播带货并非易事。放眼抖音，如今能够做到出类拔萃的也只有@疯狂小杨哥和@大狼狗郑建鹏&言真夫妇为代表的屈指可数的几个账号。这两个账号前者以趣味性、娱乐性极强、且难以被复制的“反向带货”闻名遐迩，后者则因磨炼出了极其专业的主播素养而备受信赖。