诱饵效应教你与情敌斗智斗勇 _诱饵

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诱饵效应教你与情敌斗智斗勇
在某个周末的晚上，你心血来潮想要订一本杂志。你发现订电子版要花400块，印刷版则要750块。电子版便宜，印刷版质感好。你一贯喜欢刊物在手中的质感，但350块又能吃好几顿好吃的了。你会怎么办？
充当诱饵的第三者
尽管很多人明白理性思考对做正确的决定至为重要，但遗憾的是，理性并不总占据上风。正当你还在纠结订哪种版本的时候，你在旁边看到了“订阅礼包”的选项——同时订阅印刷版和电子版，也只要750元！这个时候，你很可能如获至宝地直接就下单把礼包拿下，怀着这样的念头：这等于电子版白送?。?
直到兴高采烈地汇了款，你可能才意识到自己着了道——人家压根不求单订印刷版的人多（不过也没准就有冤大头这样订了）。这样的案例是典型的诱饵效应（decoyeffect）：在这样的情境中，被嫌弃的纯印刷版只是用于刺激人们选择的“诱饵”，让人更倾向于买下礼包。天真的消费者就这样被狡猾的商家拨动了“不理性”的开关。
【诱饵效应教你与情敌斗智斗勇】 商场之外，我们的非理性行为恐怕更常体现在爱情中。在自诩高等动物的人类眼里，爱情当然不仅仅是为了繁衍，当然不能只用理性精打细算。“谁年轻时没爱上过几个人渣”的狗血故事，当然也就变得司空见惯。
诱饵效应，其他动物也上钩
“繁殖大过天”的动物们可就不一样了。在现存的性选择理论中，人们认为动物的择偶应当符合理性选择模型——谁的性状更吸引，就选谁啪啪啪——很符合直觉对吧。可在最新一期《科学》杂志上的一项研究[1]发现，动物们也会在择偶问题上受到不理性的困扰，“错爱”没那么好的对象。
这一次，美国得克萨斯大学的阿曼达·利亚（AmandaM.Lea）和同事瞄上了一种叫做南美泡蟾（Physalaemuspustulosus）的动物，而他们做的事呢……简单来说，就是变着法勾引母** 。
在南美泡蟾的群体中，为了繁衍后代。雄性必须通过鸣叫来吸引雌性蟾蜍。雌性蟾蜍根据自己对雄性叫声的偏好，选择自己的“如意郎君” 。这种对叫声的“审美”在南美泡蟾中比较一致：一般来说，雌性蟾蜍喜欢的声音具有低沉舒缓的音色，发出鸣叫的速率也更快。这听起来像是在描述200bpm演奏的圆号，但实际上，它们的声音是这样的：
更像激光枪的音效对吧。
依据这样奇特的偏好，研究人员开始着手设计了一套有效地勾引雌性泡蟾的方案。他们设计了三种求偶音：A，音色一般，速率中等；B，音色相对较差，速率较快；C，音色最好，但速率最低。40位雌性泡蟾随后作为评委参加了“泡蟾好声音”——她们同时听到两种求偶音并从中做出选择。结果发现求偶音B受雌性欢迎的程度优于A和C，而A又优于C 。
那么，同时感受ABC三者的追求又怎么样？出乎意料，雌性泡蟾们竟然更青睐中庸的A声。在后续实验中，参加测试的雌性泡蟾翻倍到80只，播放C声的喇叭也被移到天花板上，以保证她们只能在A与B之间选择。按理说，二选一，雌性们应该更喜欢B的声音。
结果依然出乎意料：还是明明没B那么吸引的A声更受欢迎。
对，或许你已经想到，在这个情境里，而没人欣赏的C，就成了那件卖不出去的诱饵。这些听声辨对象的雌性泡蟾，也着了诱饵效应的道，作出了非理性的择偶判断。

诱饵效应 教你与情敌斗智斗勇

诱饵效应教你与情敌斗智斗勇