琉璃厂&马未都：我曾在琉璃厂开古董店，进店的顾客就没有不掏钱的！

马未都：我曾在琉璃厂开古董店，进店的顾客就没有不掏钱的！
在如今的收藏界，如果有人提名马未都是“收藏界一哥”，相信没有多少人会质疑，且不说他所拥有的大量珍贵古董，光是知名度就可以称得上是第一人了，不过很多人可能都不知道，现在名声在外的马未都，早年也是一个经营古董生意的小店主。

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上世纪八十年代末，改革开放如火如荼，马未都瞅着自己手里的大量古董着急，一是家里没地方摆，二是手里的钱也不够，所以马未都也顺势下海经商，在琉璃厂开了一家古董店，不过开了一阵子生意没什么起色，身边的朋友看着着急，就跟马未都说：你这样做不了买卖，好东西都藏着掖着不舍得卖，马未都一听也有道理，后来也就把珍藏的好东西也拿出来几件，生意果然就有了起色。
【琉璃厂&马未都：我曾在琉璃厂开古董店，进店的顾客就没有不掏钱的！】
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当然，开店的时间长了，马未都也从一个初出茅庐的愣头青进化到了一个成熟的商人，同时也领悟了一个特别的“销售套路”，正是这个套路，让马未都累积了第一桶金，更是有次在节目上得意的说出：进我店的顾客就没有不掏钱的！究竟是怎样的套路，能让马未都如此得意呢？我们接着往下看。

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其实这跟马未都的耐心观察有着分不开的关系，古董店可能逛的人并不多，但超市大家应该都去过，里面的那些销售员经常从头跟到尾，表现得热情无比，但实际上这样的效果并不好，很多顾客甚至会被直接吓跑，所以马未都另辟蹊径，顾客进店后他一般不会第一时间说话，而是等顾客转了一会后，马未都迎上去跟顾客说：拿不定主意了吧。

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正是这简简单单的7个字，直接让顾客的心理定位从要不要买提升到了要买哪一件。接下来的事情就简单多了，站在顾客的角度上为他分析该买哪一件，正是因为这个小套路，让顾客们乐意掏钱买下东西，即使有些本来没打算买的，经过马未都后来这一通分析，也会碍于脸面买下一件。

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不过往后马未都的收藏事业越做越红火，便不屑于“商人”的这个身份，再加上自己的私人博物馆正在筹备，所以马未都便关掉了这家生意还算不错的店，专心去扩展自己的收藏王国，事实证明，马未都的这个决定是极其正确的，如果不是这个决定，现在中国可能会少一位“收藏大师”，多了一个“古董商人”。