不瞎编不胡扯文案什么意思 _生活经验

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来源：Ray先森（RayZhang1993）
Ray先森说?说起广告，你可能并不陌生。从我们每天睁开眼的第一秒，我们就在和广告打交道。从早晨把你闹醒的手机，到你开始刷牙洗漱的家用品；从你日常打卡的早餐店，到你通勤上班的出行方式；从你打开手机开始点外卖，到你晚上睡前敷的那张面膜。试问，哪一样能离得开广告？消费者就是通过好的广告文案来感知品牌，而好的广告文案则是品牌控制人性的利器。但如果，我问你，你印象中最难忘的一条广告是什么？你可未必想的起来，但你买起东西来可能绝不含糊，一定会选择自己印象最深的那一款。恰如广告教父大卫·奥格威所说：“每一条广告都是品牌形象的长期投资。”不管是身在哪个行业，我都强烈推荐你认真读一读这本《传神文案》，因为真正要将纸上的策略转化为消费者心智、行为的实质影响与改变。而这一切，最终要靠文案来实现。那么，关于写好文案的秘密武器，不妨看看这3项创作法则。/01从文本的角度讲
好文案的天花板相当高
知乎上有个近万人关注的问题：
“文案的价值在哪里？为什么凭几句广告语就能拿这么多工资？”
关于这个问题的答案，还要从文案背后深藏的含义说起。
文案是对市场策略的高度提炼，是对品牌传播的精准概括，是对用户心理的一击命中。但实际上，很多时候很多公司，文案往往是整家公司薪水最低的，因为文案是一门没有任何门槛的手艺，大家觉得写文案很容易。
但实际上，根本没有这么简单。
一个好的文案，需要考虑文案背后的逻辑、文案流传的规律，要思考什么样的文案能够准确表达品牌价值，什么样的文案能够深入用户心智，什么样的文案可以指导市场策略，什么样的文案可以引领整个营销传播。
而对于这些能够定义品牌价值、概括品牌营销策略的文案，我们称之为品牌超文案。
2009年4月30日，T—Mobile作为世界上最大的电信运营商之一，曾在伦敦著名的鸽子广场发起了一场快闪事件，它向行人发了上千只话筒，一起合唱了英国国民乐队披头士的经典歌曲《hey jude》。
整个活动一共有将近万人参与，有男女老幼，有学生也有白领，有绅士也有乞丐，所有人都开心的投入到同一首歌的演唱之中。
当活动现场的视频被上传到YouTube上面之后，播放次数达到了上千万级别，在全球引发了强烈共鸣。你即使听不懂英语，也能被他们的情绪感染。在视频的最后，T—Mobile告诉大家：
“Life is for sharing 。”（生活是用来分享的。）
作为一家通信运营商的口号， “生活是用来分享的”代表着T—Mobile的产品属性、核心价值、品牌内涵，以及T—Mobile在全球消费者心中的形象。
对于用户而言，品牌方输出的价值观总是容易陷入抽象和模糊的境地，所以说：
要用文本来进行定义，文本不仅能帮助消费者理解品牌的文化内涵，帮助品牌无缝融入消费者生活。
你看，这就刚好回答了那个“为什么凭几句广告语就能拿这么多工资？”的问题了。
因为只有这个时候，你才会开始研究文案背后的逻辑、文案流传的规律，开始思考如何形成对品牌的系统认知，如何对营销产生深刻洞见。
而这也恰恰解释了为什么说：
【不瞎编不胡扯文案什么意思】
从文本的角度讲，好文案的天花板相当高。
说到底，文本恰是一种更高维度的文案思维，
而这也恰恰是文案高手和普通从业者的根本区别。

/02为什么说
场景是品牌进入消费者生活的入口

网上有个段子，据传在索尼和阿里的一次会议中，索尼高管问：
“索尼的游戏机已经占领了全世界玩家的客厅了，为什么始终无法在中国年轻人中普及？”
马云答道：
“因为在中国，这批目标人群真的没有客厅。”
在中国的游戏产业中，有端游的网吧时代，有手游的卧室时代，但独独没有一个客厅时代。因为对这批年轻人而言，上学的时候玩游戏都是偷偷摸摸的玩，工作以后又是租房又是工作，他们的生活中根本没有客厅这个场景。
连消费的场景都不曾出现，又何来消费一说？
阿里早在2017年就提出“人、货、场”的概念，场是链接人和货的中枢，是构建消费体系的重要一环，而这里的“场”，不仅仅是被视为交易场所，而更重要的是作为消费场景的存在。
有句话说得好，人的需求总是在场景中产生的。
就像你要去开个演讲，那在这个场景下，你要的东西可能是西服、衬衣和发胶，而你明天只是想待家里，在这个场景里你可能需要的是可乐薯片和炸鸡。
而品牌营销就是需要通过文本来构建属于自己的典型场景，通过场景将自身产品与消费者需求关联在一起，通过对场景的表达和演绎，激发消费者的购买欲。
2007年开始，绿箭口香糖就在宣传“绿箭让我们更亲近” 。口气清新了，我们才能更亲近。
到了2014年，绿箭又把品牌文本改成“清新口气，你我更亲近” ，广告画面里出现的都是家人、情侣、同事，相爱相亲，亲密无间。
特别是绿箭代言人五月天拍摄的电视广告，讲述五个人搭牛车去石头村，用绿箭跟女生打招呼的故事。五月天主唱阿信从口袋里掏出一条绿箭，递给郭碧婷说：
“交个朋友吧”，这个情节就给人很深刻的映象。
其实你完全可以看得出来，绿箭口香糖始终在塑造一个场景——社交。在这种场景下，消费者最可能对清新口气产生需求，产生购买绿箭的意愿。
发现顾客需求，管理顾客需求，满足顾客需求，这就是市场营销要做的事，需求管理贯穿营销的始终，一切生意机会都会从消费者需求中来。
至于如何找到场景，甚至自建场景，建议可以在这本书中找寻答案。
/03
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是产品抓住用户的最佳利器
陈奕迅有一首歌是这么唱的：

不瞎编不胡扯 文案什么意思

不瞎编不胡扯文案什么意思