商务谈判磋商_商务谈判各阶段的基本任务和内容是什么 _生活经验

商务谈判磋商中的迫使对方让步的策略中的利用竞争...适用于长时间的高端产品，如工厂的部分机器设备，在常见的就是环保类的。工厂生产设备需要环保。本来有个技术可以做，你正跟谈，但他价格高，后来谈着谈着咱中国工人又有了套技术，然后比对方让步。这个前提是那工人发明的那套环保技术比对方的差，但是能够应付检查的。如果比他技术好价格低，就不能使用你说的这个策略啦。
商务谈判各阶段的基本任务和内容是什么1、申明价值：此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要。
2、创造价值：此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解了对方的实际需要。但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。也就是，利益在此往往不能有效地达到平衡。
即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判双方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。
3、克服障碍：此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。

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扩展资料：
【商务谈判磋商_商务谈判各阶段的基本任务和内容是什么】商务谈判的内容要求：
1、简明扼要：所谓简明就是要尽量使谈判人员很容易记住其主要内容与基本原则，能根据方案的要求与对方周旋。
2、明确、具体：谈判方案要求简明、扼要，也必须与谈判的具体内容相结合，以谈判具体内容为基?。?否则，会使谈判方案显得空洞和含糊。因此，谈判方案的制定也要求明确、具体。
3、富有弹性：谈判过程中各种情况都有可能发生突然变化，要使谈判人员在复杂多变的形势中取得比较理想的结果，就必须使谈判方案具有一定的弹性。谈判人员在不违背根本原则情况下，根据情况的变化，在权限允许的范围内灵活处理有关问题，取得较为有利的谈判结果。
谈判方案的弹性表现在谈判目标有几个可供选择的目标；策略方案根据实际情况可供选择某一种方案；指标有上下浮动的余地；还要把可能发生的情况考虑在计划中，如果情况变动较大，原计划不适合，可以实施第二套备选方案。
参考资料来源：百度百科-商务谈判（基础含义）
参考资料来源：百度百科-商务谈判需要