辅警|职业伴娘日入两千，“兼职界天花板”究竟忽悠了谁？( 三 ) 警察|求职|职场故事

据胡恒素透露， “祝婚”的订单资源大多是销售团队花钱烧出来的。除了向会员用户收取会员费外，公司主要利润来自平台发布费，向在平台发布订单的新郎、新娘收取。 “正常情况下，新郎、新娘发布一单，如果只找一位伴娘，我们是亏钱的；如果找两个，我们还有点赚头。 ”

据了解， “祝婚”平台会员费39元/年，平台会优先让这些伴娘、伴郎接到订单。目前， 90%的付费用户每年至少可接到一单，否则退会费或者次年免费续一年。在16.2万的伴娘、伴郎注册用户中，有1万多用户购买了会员。

考虑到每月要给公司运营、客服、销售等十几位员工发工资，但公司目前还未真正实现盈利，胡恒素压力不小。
前段时间，有资本方找到他，希望加大投资，但被胡恒素婉拒了，在他看来，现在引入资本为时过早， “这个行业和平台还有许多问题有待解决，我们得把自己的问题处理好，发展步入正轨后，再择机引入资本。 ”

胡恒素在实际运营中碰到过很多问题，他最头疼的是被雇主或者伴娘/伴郎“放鸽子” 。最棘手的一次发生在某天的凌晨五点，胡恒素接到新娘电话，称在平台上约好的伴娘联系不上。胡恒素紧急协调其他伴娘，打遍所有伴娘的电话，终于在一个小时后成功联系到一位伴娘，但新娘却不需要了。

最后，平台给这位新娘退了单。胡恒素也意识到要研究担保机制。现在，由雇主或伴娘、伴郎自行协商担保金，支付到平台。婚礼顺利完成后，担保金再原路退回。 “现在我们的监管举措也在一步步规范中。 ”

中国传统文化促进会婚庆发展委员会会长曹仲华认为，职业伴娘/伴郎的市场是一种跨地域的发展，应该建立一个全国性的规范服务标准，促进伴娘伴郎的服务健康发展。

（图源/视觉中国）

“职业伴娘”还能火多久？虽然三年前胡恒素就笃定市场对职业伴娘/伴郎的需求会增多，但他没想到，行业经过最初的萌芽期，如今这个赛道上会出现这么多的工作室和公司，共同稀释一个体量还不足够大的市场。

《财经天下》周刊在某社交平台搜索发现，有近200名以“伴娘工作室”命名的用户，市场还出现了线下工作室。企查查显示，今年8月，有两家伴娘工作室新注册成立，均为个体工商户。

此外，据媒体报道，杭州一家从事伴娘伴郎租赁业务的企业表示，公司自2月份开张以来，注册会员在短短5个月时间里增至5万多人。

郑荣翔认为，作为新兴行业，职业伴娘有着潜在的市场需求，并呈现扩大趋势，或将成为未来婚庆行业的又一重要服务范畴，未来前景可期。 “有需求就会有存在的基础，所以职业伴娘的诞生并非是昙花一现，最主要的是看这个职业能否解决某些人的痛点和问题。 ”

这些平台和工作室目前来看，颇为红火。但它们会一直火下去吗？

《财经天下》周刊在一些中介平台观察到，职业伴娘通过购买十几元课程，获得进群接单和培训对接服务。伴娘、伴郎涌入行业，带动用户的激增。但一位有过进群体验的姑娘透露，在群里待了一周后，她发现，接单和竞标一样难。

“这个行业并不是用户多就厉害。 ”胡恒素也发现，发展用户很容易，但行业目前事实上处于供大于求的局面，市场对于职业伴娘、伴郎的需求并没有想象中的大。大部分人一生只会拥有一次婚礼，职业伴娘、伴郎还是一个新鲜事物，社会接受度也有待提高。大部分新人在选择伴郎伴娘时仍然较谨慎，更多人会选择信任的朋友。