厦门|《厦漂17年，那渐行渐远的人和事》1( 二 ) 设计师

带我跑业务的是南安的一位小姐姐，嘴巴很甜，口才一流，她在这家铁楼梯店面做了三年多，四五个业务中，她贡献了超过70%的业务，跟着她，学到很多东西。
勤快是业务最核心的因素，方法方法，说易行难，每个人的业务能力不一样，形象不一样，气场不一样，别人屡屡得手的秘籍，用到你身上未必可行，但好在勤能补拙，多多接触客户，勤快扫楼，慢慢的你会发现你不紧张了，你应付自如了。这个时候，再去借鉴一下优势业务员的方式，你会感觉到自己有如神助。
【厦门|《厦漂17年，那渐行渐远的人和事》1】女孩子在跑业务过程中，是有先天优势的，哪怕你是只菜鸟，只要态度温和，细腻肯干，客户也愿意跟你继续谈下去，可以说，我们对于女生，天生是比较包容的。
这是性格上的差异，其他的倒还好，男生能做到的，女生基本也可以。细节方面，比如业务跟踪表，女孩子做的一般都比较到位。
如果你想晓得什么叫白眼和冷漠，那你就去干业务吧。
铁楼梯也是建材一类的，手工打造的铁楼梯，目标受众更是稀有且异常高端，铁楼梯一般用于复式楼、楼中楼、别墅和高端工程装饰。我们跑业务的重点是设计装潢公司和刚交钥匙的楼盘。
以前看电影的时候，看到各种被美化的不同版型的前台小姐，觉得很不错，甚至臆想什么时候去搭讪搭讪，可等到自己真正面对的时候，才知道电影都是骗人的。厦门江头一带，国联大厦、阿里山大厦、长安大厦，去装潢装饰公司多如牛毛，其中更不乏一些个设计巨擘。所以我们经常在江头扫楼，拿上折页和名片，实地拜访设计师。设计师很难见，因为每家设计公司都有前台，冷若冰霜的前台，这不怪他们，因为上门拜访的唐突客太多，他们不可能见人便笑的。我们一过去，有的不等我们开口，就直接说不需要。委婉一点的，会让我们把资料和名片留下，她代为转达。
生活从来不是轻而易举的，十几年寒窗苦读，总以为自己是天之骄子，可以指点江山，上了社会，才发现，哪怕是传真这么简单的事情，也得一阵子手忙脚乱才能适应。而且你很快会惊讶地发现，校园里学的很多东西根本没有用。比如VB、微积分、线性代数、马哲，统统都是叫人抓狂的东西，又不是人人都可以当科学家，又不是人人都能成为华盛顿，可学校还是将这些东西通通打包，填鸭式地输送给学生。在大学，我是数学课代表兼学习委员，我们的微积分和线性代数都是98分，全年段最高，可是一毕业，所有公式统统忘记的一干二净。倒是PHOTOSHOP ，大学时我差点不及格，自己创建建材公司后，因为穷，支付不起设计师的高昂费用，更是忍受不了设计师，面对我们催促图纸时不紧不慢地找借口“兄弟，不能急啊，慢工出细活懂不懂……” 。我苦练PHOTOSHOP ，我现在的PS水平，在班级应该不错了。什么有用，才会下注心力去探索，没用的东西，越是生拉硬套，越是容易被决绝地忘记。
跑了一阵子，大概三个多月的业务，我悲哀地发现，我根本不适合，我太过自尊，自尊到自卑的那种，特别是跑工地时，保安登记完我们身份证后，直接把身份证扔的老远，嚷着让我们“滚蛋” 。我感觉到心塞，那也算是保安的本职工作，但那种“得志便猖狂”的小人样，真的令人不齿。
从满腔热血到怀疑人生，有时候只需要一次刻骨铭心的挫折就够了。