用户|烟火气和商业化，快手为啥都想要？( 三 ) 建平|烟火|生活|社区|马宏彬

在这个过程中，快手的商业价值进一步得到了认可，越来越多的品牌聚集于此。仅在今年第二季度，快手的品牌广告主数量就同比增长了近四倍。除了内容生产，品牌还为快手提供了源源不断的产品输送，而供给充足恰是新市井商业稳步推进的保障。
于是，在一个极具活力、信任体系完善、内容与产品库存充足的繁荣社区中，消费需求得到健康、可持续的满足，交易高频水到渠成。
2018年之前，快手商业化的两个关键词是探索和奠基。随后的两年内，快手持续发力商业化，走上进击之路。从商业化产品到流量工具，从运营规则到类目细化，平台的日渐完善不仅意味着可容纳商业业态的延伸，更为新市井商业的加速落地打下了基础。
在马宏彬看来，快手在改变——产品形态与时俱进；但又总有一些不变——公平普惠的初心。 “我们谈起市井并不是因为我们对过往的理念做了一次推翻，我觉得更多的是长期以来探索结果的一个爆发。 ”换句话说，快手终于明确提出了其商业化发展的思路和远景目标，蓝图描绘已成，只待画卷抒写。 “我们还是当年的我们，只是今天找到了自己更好的模样。 ”他说道。
快手造势，品牌乘风
事实上，快手新市井商业的特点，正是品牌长效经营不可或缺的前提。
做生意需要的不是一锤子买卖，而是提升复购率并确保长期转化，在彻底打通营销链路的同时，实现自身的成长和增长。从品牌的角度看，快手磁力引擎所构筑的“新市井商业”生态为其提供了包括扩圈价值、连接价值、经营价值和洞察价值在内的价值延展。
酒香也怕巷子深，想获得巨大的品牌声量，就必须不断向外扩展用户圈层，无论上升或下沉。今年6月24日， Louis Vuitton（路易威登）首次试水快手直播，将2022春夏男装时装秀搬上了潮流媒体账号NYLON_CHINA的直播间。统计数据显示，该直播的累计观看人数高达3864万。
不仅是Louis Vuitton ，意大利百年运动时尚品牌FILA也在尝试借助快手直播实现营销破圈。就在上个月， FILA上演“行走巅峰”主题云端大秀，快手媒体号封面新闻、我们视频同步直播，累计在线人数超过1400万人、点赞达24.5万。
快手独一无二的社区生态为品牌提供了新的机会版图，使其得以触达更丰富的用户群体，但这只是第一步，接下来应该如何完成高效连接？对于这个新课题，一些品牌同样在快手找到了答案。
快手高端品类主播徐杉的玫珂菲粉底液种草视频就是一个例子。她的视角仿佛身边的朋友，详尽地讲述自己的试用感受，这无疑会给用户带来更多触动，从而在情感连接与信任的驱使下迈出购买的第一步。创立于2012年的“韩熙贞”也是如此，自开启品牌自播后，老板娘凭借以“妮姐”为人设的品牌账号，在磁力金牛投放的协助下，高效连接用户，形成了品牌的私域流量沉淀。
小鹏汽车今年和快手的合作则属于另一重尝试。今年9月15日，快手为小鹏汽车年度重点新车P5量身打造了一场超级发布会，这个令外界瞩目的活动总曝光量突破了4亿，发布会直播总观看量超过了1400万。为了更加直观呈现这款新车的优势，快手首次通过VR360度全景技术视觉呈现，满足更多用户的观看需求。
当然，无论是对增长预判、技术加持、还是对趋势的把握，都需要数据进行有力支撑，磁力方舟从选品、活动、种草等多个方面协助品牌洞察用户、度量效果并优化营销策略。此外，快手提出的“6R人群资产”充分适配新市井商业生态，为品牌全链路分析用户行为提供了依托，从而使其营销效果复盘有迹可循，加强深度转化，驱动长效经营。