三线城市|142家俱乐部全国疯长，脱口秀“钱景”大好？( 二 ) 脱口秀大会

再换个维度来看，据上海媒体报道，今年国庆期间，上海普通话脱口秀演出至少几百场，其中，喜剧联盒国一家就有83场演出。而在南京、杭州这样的新一线，也只有少数俱乐部能做到一天两场，更多见的是一天一场，二三线城市同样如此或更少。
地方俱乐部的冷热不一，其实能体现出脱口秀在不同地区的深入程度。
在从业者们看来，现阶段发展比较好的是江浙、川渝、湖南和广东，各地优势也有区别。江浙靠近上海，便于演员流动，今年上半年的上海疫情间接带动了杭州俱乐部的发展，川渝和湖南的年轻人更注重生活中的休闲娱乐，广东则有比较深厚的脱口秀文化根基。
一线城市俱乐部的扩张也能说明问题，北京大笑喜剧在天津、成都、西安、南京、杭州等城市也设有剧场，厂牌负责人祎祎表示，基本逻辑很简单， “只要有年轻人在的、有潮流感的城市，我们都会去尝试。 ”
但综合而言，在线下演出市场，脱口秀的热闹至多抵达新一线。

招不来又留不住的演员，用爱发电赚零花
演员对应演出质量，从根本上决定观众的去留，更有知名度的外地演员更带票，但综合考虑性价比，除了演出费还涉及车马、住宿费，以及受邀演员的时间成本，地方俱乐部的日常运转还是依赖本土演员。
在地方俱乐部，缺演员是长期性的运营难点。
煎饼喜剧正式成立前，翟小明在临沂的第一个演出场地是家Livehouse ， “看到《脱口秀大会3》火了，场地方决定做一波脱口秀演出，但前期招募很困难，大约七、八个演员招了两个月。 ”周不懂也面临过类似的问题，在冷厂喜剧成立之初的2019年，招募演员的渠道是豆瓣小组，头回演出只有四、五个演员。
再往后，在俱乐部慢慢走起来的同时，并不是所有人都会留下。包括翟小明在内，煎饼喜剧最初由5个演员共同创立，其他人有的继续安心搞事业了，有的去大城市做全职了。
现阶段，俱乐部获取新演员的主要路径之一是培养，除了自发想做这行的，也通过组织培训从观众中发掘潜力股，但转化率有限。煎饼喜剧的培训一次收费99其实是种变相激励，如果愿意上两次开放麦，会奖励100 。他开玩笑道， “能感觉到出来大家还是不差钱，我宁愿白花也不想上台。 ”
以《脱口秀大会》及其所在的上海为切口，外界看到越来越多的演员全职做脱口秀，但地方俱乐部不同。翟小明提到，煎饼喜剧培训的第一课就是“先找个工作” 。
做脱口秀关乎兴趣、天赋、表达欲，但从实际的角度出发，在二三线城市做脱口秀的收入没什么吸引力。普通演员的商演市场价一般是15分钟500-600元，每月积攒下来的演出费顶多算是零花钱。
企业年会、品牌活动等商务报价更高，而大家都默认，商务赚的是“精神损失费” ，最常见的情况是演员在台上演，台下是一群毫不在意的人。随着脱口秀作为营销方式受到更多大品牌的青睐，这在一线城市有所改善。北京大笑喜剧的负责人祎祎为演员们对接过不少商务合作，她告诉小娱，甲方给的自由度越来越高，活动受众也以年轻人居多，各方反馈都不错。
二三线城市则不同。翟小明演过楼盘开盘，在马路边搭了个台子，旁边有排队领鸡尾酒的老太太们，越过观众，还能看到对面不断经过的车。只能一边在心里默念那句业内共识：挣钱不丢人，一边背段子。
不过这种痛苦赚钱的机会也不算多，因为地方不大，很多人都是彼此认识的，为了不把关系搞砸，翟小明每次都会跟对方说， “效果不是很好，如果能接受，我们再收钱。 ”在周不懂接触的客户中，很多人听完报价就不回消息了， “2000块钱听你讲15分钟话，人家会觉得不划算，不如去请几个歌手热闹。 ”