俞敏洪|卖农货前俞敏洪重点密谋了几件事( 三 ) 农业公司|流量|教育|甘肃|直播

虽然做农产品直播有利可图，但仅靠情怀远远不够，在农产品直播领域，其实薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴等头部主播都曾经翻过车。农产品电商领域长期存在的痼疾，不是名人和大公司就能轻易解决的。
薇娅曾经多次表示，直播助农最大的问题是标准化。去年4月15日，薇娅在《向往的生活》一期节目中为云南当地的特色小吃带货。在线观看人次累计超过1945万，售出农产品共计19579份，销售额达5246682.35元，共帮助西双版纳195个村子的1750户村民囤积的水果全部售出，可谓战果辉煌。但直播之后，就有用户反映收到的水果不熟、腐烂、发臭，缺斤少两的情况很多。
罗永海直播带货也被各媒体就带货的品牌和价格被称“不厚道” 。去年4月初，在罗永浩的首场抖音带货直播间中，信良记麻辣小龙虾成为直播“销量王” 。伴随逐步发货，不少消费者对小龙虾包装上2019年5-6月的生产日期和18个月的保质期产生质疑。后来罗永浩带货的花点时间鲜花，也被指称有枯萎现象。
今年9月，俞敏洪要直播带货的消息传出后，先一步下海直播带货的当当网创始人李国庆还发布了短视频，以开玩笑的语气向俞敏洪隔空喊话，让俞敏洪“小心点，这个水很深，别把一世英明搭进去了。 ”

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现实也确实如此。农村电商专家魏延安指出，并不是所有农产品都适合电商，这句话同样适用于直播带货。目前农产品面临着标准化程度不高、供应链水平比较落后、产品图文不符、人才缺失等问题，只有解决了这些问题，农产品的标准化才能全面建立，有了和标准化的支持，直播带货才能被更多消费者所接受和认可。
对于刚刚开始搭建直播带货团队的新东方而言，刚刚杀入，就选了一块硬骨头，不知道是否是一个正确的选择。
一盘大棋
对于俞敏洪在直播带货方面的进展，李维猜测，如果是作为正儿八经的公司转型的话，应该是还在布局。具体怎么做不太清楚，但肯定会在抖音这个大平台。可以参考罗永浩的转型，俞老师做的话应该不亚于罗永浩。
“俞总转型做带货主播优势在于有话题、有流量、有热度、有人设，有利于他快速起量。 ”直播电商行业从业者Mike对铅笔道表示。
新抖数据显示，目前，俞敏洪抖音粉丝数为573.3万，男性粉丝占比42.35% ， 31-40岁粉丝占比41.86% 。另外，俞敏洪的微博粉丝数为1580万，自带IP效应。
“但俞总这样的企业家带货劣势在于跨行业，以及能否完成从总裁到卖货主播的自我转变，毕竟原来是高阶人群、企业家，无论心态到卖货能力都需要转变，最关键的一点是否有成熟专业的团队运作。 ”Mike说道。
对此，电商行业从业者Lisa也有类似看法：“我觉得这是俞总在当下做的正确选择，但直播不是谁都能做的，团队和供应链是王道，而俞总只能说是个形象代言人。 ”
在今年抖音电商大会上，罗永浩谈到为什么很多流量比他大很多倍的明星大网红，直播带货不如他时表示， “他们不知道这件事比想象的要复杂的多，实际上你需要的是一个非常强的，专业的供应链团队，而不是说一个网红一个明星，有人气、有粉丝，站在那讲就能挣钱。 ”
这些都是俞敏洪和新东方未来需要面对的问题。但显然，对于直播带货，俞敏洪看中的不只是GMV 。
在上次的直播中，俞敏洪表示：“在新东方的转型上，未来农业教育就变成了我的一个比较大的方向。 ”