条款|李子柒事件的背后是网红与MCN机构的博弈( 二 ) 事件|违约金|博弈|机构|双方

什么意思？
就是在第一个阶段的博弈中，因为双方实力悬殊。所以在签署的条款时，实力强大的一方，可能就会迫使另一方做出退让。但由于这种退让，是一方迫于另一方的压力，所以他们之间的矛盾只是被压制，并没有疏通。
慢慢地， MCN机构孵化的众多网红中，可能有一小部分人开始被大家关注，有了一定的影响力。其中，还可能会有一两个人脱颖而出，成长为头部网红，他们的商业价值也会随之提升。
这时候，粉丝数量、IP效应、商业价值都会成为他们手里的筹码。拥有了筹码，看看手里的“不平等”条约，就有了反抗的底气。
此时，被压制已久的矛盾很有可能爆发。开始新一轮博弈。
在这次的博弈中，因为网红的话语权有一定的增加，想凭借自己的影响力，挑战公司的约束力，得到一个相对比较公平的结果。
第二个阶段的博弈，可能会有几种结果。
两股力量的博弈，导致合作破裂。而一旦合作破裂，就会发生重大的纠纷。
最终的结果，可能是网红和MCN机构解约，一拍两散，谁也不干涉谁。
对MCN机构来说，和头部网红解约，相当于丢掉了核心的收入来源，一定会元气大伤。
而对网红来说，离开平台，甚至成熟的团队，再赔偿一笔巨额违约金，另起炉灶，也会伤筋动骨。
怎么办？或许可以参考麦肯锡的合伙人制度。
用合伙人的制度，和网红深度合作，一起把蛋糕做大，舍满取半。
如果是从零孵化的网红，一开始拥有的权限和收益都是非常有限的。当双方力量对比发生变化后， MCN机构通过主动让出一部分收益的方式，和网红达成一种新的平衡。
著名的咨询公司麦肯锡，就是通过合伙人制度，因为随着员工能力提升，很多人想出去单干。
这意味着，麦肯锡辛辛苦苦培养的人才，很有可能成为自己的对手。
麦肯锡是怎么做的呢，他们一早就确立了合伙人制度，主动把公司股份让给咨询顾问，让咨询顾问成为合伙人。
当咨询顾问能力提升后，公司通过主动让出一部分收益的方式，和力量对比发生变化的咨询顾问达成一种新的平衡。咨询顾问一起把蛋糕做大，舍满取半。
但是，但是，网红和MCN机构的博弈，遇到的实际情况可能比我们看到的要复杂得多。
他们除了要理清法律上的、情感上的关联，还要处理好外人不知道的内部矛盾。
便利店加盟，便利店加盟哪个牌子比较好？
最后的话
我们说，网红和MCN机构之间一般都会经历两个阶段的博弈。
第一个阶段，双方力量对比悬殊，网红只能选择接受可能不那么“公平”的条约。
第二个阶段，随着网红知名度提升，双方力量对比发生变化。这时候网红有更多筹码和MCN机构进行博弈。
网红和MCN机构的博弈，也是资本和人才的博弈。公司到底是资本的，还是人才的。一直是管理学界争论的话题。
工业化时代，因为要买厂房，买流水线，买原材料等等生产资料，所以资本似乎更重要。甚至人才，也只是资本购买的一种特殊形式的生产资料。
但是，随着不断发展发展发展，到了信息时代，尤其是互联网时代，在价值创造中，人才越来越变成决定性因素。
资本和人才的博弈，正在不断往人才倾斜。合伙人制度，就是这种倾斜的产物。
但在实际问题上， “合伙人制度”这个工具好不好用，就要因人而异，因事而异了