来讲下咱们这次分享的案例的背景情况 。6月9号接手 , 产品是标品 , 小类目 , 本身有底子 , 但是自己运营达到一个瓶颈期 , 一直没有思绪突破 。一个爆款 , 搜索流量不可能疯长 , 一个爆款的搜索流量会达到一个瓶颈期 。淘宝在两年前就弱化了爆款 。如果走爆款群模式来突破 , 周期还是比较漫长的 。
店铺本身有点手淘首页流量 , 但是还是比较小 。
但是见过手淘首页流量爆发的运营应该都知道 , 爆发起来的速度是非常的惊人的 , 可以说是井喷式 。本文也是重点来讲如何通过手淘首页流量把店铺干到TOP1的 。因为是类目第一 , 我不方便把产品和类目告知你们 。
文章插图
一天的手淘首页流量13万 , 像这种小类目 , 搜索流量不可能达到13万一天 , 整个店铺的流量都不可能达到那么高的值 , 你可以看下行业TOP10的店铺 , 平均访客数只有1.7万 , 我店铺15万 。这也是为什么能快速冲到类目第一的原因 。手淘首页的转化率就比搜索流量的低了0.7% 。
7月13日数据:
【如何通过手淘首页流量把店铺干到TOP1】7月20日数据:
好 , 接下来说说怎么吧!我从下面几个点来说:
一、手淘首页流量的重要性
二、手淘首页的特性
三、手淘首页流量展现位置
四、如何通过直通车快速获取手淘首页流量
五、如何维持手淘首页流量
一、手淘首页的重要性
现在主要是手机端购物 , 手机端的缺陷是什么?屏幕小 , 展示的宝贝数少 , 购物时间短 。淘宝APP首页流量入口多元化 , 流量碎片化 , 首页的流量占比在全网占比40%以上 , 导致搜索流量和以往相比严重下滑 。首页的推荐的那些产品吸收了一大部分消费者 。首页的流量占比还是非常庞大的 。现在千人千面的搜索机制下 , 又进而削弱了搜索流量 。
像上面的案例 , 一天13万的手淘首页流量 , 在那个小类目下 , 搜索流量永远不可能达到13万 。如果开钻展 , 要获取13万的流量 , 点击单价假设在1块钱 , 那么一天就省了13W元的推广费 。
二、手淘首页流量的特性
特性1:手淘首页流量暴涨、暴跌
手淘首页流量可能三天时间从0暴涨到10000一天 , 也可能三天时间从10000暴跌到0 。前期如果推送的流量在测试期间产出高于行业大部分产品 , 那么将做进一步推送 。流量再不断爆发 。
特性2:系统抓取产品 , 自动获取手淘首页流量
三、手淘首页流量展示位置
手淘首页流量位置是APP首页猜你喜欢整个模块 。看到下面这个图片 , 可能很多人会问 , 乌鸦你是不是女的?怎么推送的全是连衣裙 。或者是乌鸦是个GAY 。哈哈……
这里也有直通车位置 , 左上角带HOT标志的就是直通车位 。
三、如何通过直通车快速获取手淘首页流量
如果你的产品直通车数据反馈足够好 , 压根没必要去做单 。这个比较看产品 。
四、如何维持手淘首页流量
手淘首页流量暴跌 , 主要原因是因为你的坑位产出低于行业要求了 。那么我们如何提升坑位产出呢?看下面这个公式:
产出金额=坑位展现量X主图点击率X转化率X客单价
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