率土之滨|11月明星代言游戏投放观察：萧敬腾玩哥特风放置，《率土之滨》靠脱口秀出圈( 二 ) 萧敬腾|明星|万国觉醒

01《绯石之心》：萧敬腾与哥特风来电，游戏品质拖后腿
与其他一些台湾歌手不同，萧敬腾其实是游戏代言的常客，早年曾经代言过一系列MMORPG 。此次萧敬腾与《绯石之心》的合作，还是比较贴合其本人音乐上的气质。然而，放置类的玩法和游戏本身的素质，还是无法令《绯石之心》获得一个稳定的成绩。
整个11月，《绯石之心》投放了超过12000组素材，其中11月24日上线当天达到了投放峰值，高达3337组素材，而这种买量攻势持续了近一周的时间。这款游戏的主力投放平台为虎扑、抖音、腾讯视频以及今日头条。
《绯石之心》是一款哥特风魔幻游戏，放置类卡牌是游戏的主要战斗模式，因此主要面向的用户群体并不局限在某一个年龄层上，因此找寻一个各个年龄层都能有认知的代言人才是关键。
事实上，萧敬腾不少歌曲都融合了哥特风格，比如今年新专辑中的《皮囊》。因此，萧敬腾身上的一些标签，是和《绯石之心》拥有某些贴合之处的。
投放素材中，萧敬腾作为代言人亲自上阵，为游戏寻找优质策划。广告中萧敬腾还和一名玩家进行了卡牌对战，他的装扮也和经典歌曲《王妃》的装扮非常相似。

可惜的是，投放素材并没有帮助《绯石之心》站稳脚跟。目前，这款游戏在App Store免费榜上排名第21位，畅销榜排名第29位。如果游戏内容上没有更新，推广上没有变化，后续排名还会进一步下跌。
02《率土之滨》：三国脱口秀实现破圈，收获畅销榜年内新高
作为一款推出超过6年的游戏，《率土之滨》仍然具有极强的生命力。在今年六周年庆典上，网易尝试了“脱口秀大会”的形式，力图吸引Z世代年轻人。这种新颖的形式以及之后进行投放的诸多素材，使得《率土之滨》收获了今年收入的新高。
事实上，《率土之滨》买量的力度并不大，每天保持着几百的买量力度。这款游戏的主要投放平台为抖音、bilibili、今日头条以及抖音火山版。
在这次的《率土之滨》六周年庆典上，笑果文化知名演员王建国、呼兰以及不同内容平台的KOL ，透过各个文化圈层的身份，使用脱口秀这种比较新颖的形式，向外界传播了三国文化。
其中，呼兰的段落最为经典。他把《脱口秀大会》中的一些梗融入到表演中，比如“《脱口秀大会》七擒王建国”以及“诸葛亮空城计失效”等等。同时，呼兰还从玩家的角度，谈到了一些针对《率土之滨》的感受。这些感受，能够强烈地引起其他玩家的共鸣，而这样的广告素材也会显得更加自然。

后续的投放素材中，网易可以直接选取金句进行投放。一次活动，可以进行多次信息传播，足见策划的成功之处。不仅如此，呼兰在表演中提到的#呼兰七擒王建国#成为了微博热门话题，相关话题页面阅读量高达4600万，讨论量超过2.9万次。
六周年庆典以及新版本的组合拳之下，《率土之滨》迎来了今年流水的新高，获得了App Store畅销榜第四名的好成绩，而这也是《率土之滨》年内畅销榜排名新高。
03《万国觉醒》：朱芳雨跨界游戏代言，年龄认知是关键
和《率土之滨》情况类似，《万国觉醒》也是一款运营超过1年的老游戏。今年9月游戏上线一周年之际，《万国觉醒》官宣了新的代言人朱芳雨，并配合新服务器一同上线。到了11月，莉莉丝针对朱芳雨相关素材投放力度依旧不减。