博弈论！鬼谷子大智慧：真正的博弈高手，往往能看透人性背后的本质

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有朋友问：什么是博弈论？
诺贝尔经济学奖得主奥曼精炼的定义道：所谓博弈论，其实就是互动的决策论。
我们首先了解一个基本概念：经济人假设。
其实很简单，就是我们经常会提到的聪明的“小人”，即以完全追求物质利益为目的而进行活动的主体，人都希望以尽可能少的付出，获得最大限度的收获，并为此可不择手段。
经济人假设有两个基础要素，第一个是追逐利益，不择手段的追求物质利益。第二是理性决策，之所以叫“聪明”的“小人”正在于此，其在做出决策时是理性，而非感性状态。
如何区分“经济人”的理性和感性呢？有一个基础条件，即了解对方的决策，在此基础上做出应对策略的人，也就是“知彼知己”后做出决策的是理性的，反之，是感性的。
所以，“经济人”是自私的，也是理性的。
前不久遇到一件有趣的事情。
有一天，一个来自大洋彼岸的朋友找到我，说他遇到了一些困难，希望我能给予一点帮助。
通过一番攀谈交心，我觉得他的动机是有问题的，于是我给他出了一道选择题：A、我给他365元，他可以不用还。B、我给他1000元，他需要一年后还清。
通过他的选择，我便可以清楚的知道，他到底是不是真像自己说的那样缺钱。结果，很让人寒心，他的选择是A（其实他选B，即便不还的话，我也不可能跨过山和大海，横渡太平洋去找他）。
于是，我给了他365元，“朋友”这两个字也就加上了引号，也就到头了。
这是个简单的“互动决策”，他做出了理性决策，得到了他想要的。我也通过理性决策，看清了他的为人。

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实际上，博弈论的英文本来就是Game Theory，翻译成“游戏论”也不能算错，即是人们遵循着一定的游戏规则展开的活动，而目的也很简单，就是为了让自己“赢”。
《权力的游戏》里有个非常精彩的角色“小恶魔”提利昂兰尼斯特，是个非常精通玩游戏的人。
在第二季中，“小恶魔”将要将公主远嫁的事情，分别告诉了三位大臣，但是他给每个人的信息都不一样，他的目的是为了测试出三个大臣里到底是谁被他的姐姐，也就是瑟曦皇后收买了的。
结果，被收买的大臣大意了，对“小恶魔”的试探毫不知情，并做出了对自己有利的决断，把信息透露给了瑟曦皇后。正当其洋洋得意时，殊不知正中“小恶魔”的下怀，他轻而易举的搞清楚了谁是内鬼。
鬼谷子讲“反以知彼，覆以知己”，其实就是这个意思，要想成为博弈赢家，成为笑到最后的人，就必须要能够真正的了解对手。
这其实也是纵横家们在说服中必须要掌握的常识，每一次说服，都是一次博弈。在纵横家眼里，每一个说服对象的本质其实都是自私且理性的“经济人”
在《战国策》里记载着这么一个故事：齐王的王后去世了，到底哪一位夫人会上位呢？很多人都想知道，于是有人就怂恿薛公去劝齐王立新王后。
薛公说：我也想知道结果，可是如果我冒然去劝，万一大王不听，那我就尴尬了，如果新上位的皇后恰巧不是我推荐的人选，我不就被动了吗？
所以怎么办呢？薛公想了一下，于是献给齐王七对珠玉耳饰，并且有意使其中的一对特别漂亮，然后观察那副最好的耳环戴在谁的耳朵上。