饵料|一个钓鱼高手教学会了我拼多多运营饵料

刚开始做拼多多运营时，我是一脸蒙圈的，这个电商平台怎么跟我印象中的电商平台不一样呢？首先人群就不一样，有这样一个说法，拼多多高端人群等于天猫中端人群等于京东低端人群，做了拼多多那么长时间后，我深有感触，的确如此嘛。

大家猜猜拼多多低端人群对标的是哪个平台？其实没对标的，九块九包邮的商品，对方好评返现后，还申请仅退款，这样的用户真的是找不出能对标的平台了。
吐槽归吐槽，对于这样完全超出想象的电商平台，我一头懵逼的进去，跌跌撞撞的始终看不到方向，直到有一天在河边遇到一个钓鱼的高手，跟他聊了一会儿天，终于悟出来了拼多多运营的真谛，原来拼多多运营是这样的。
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如果你想钓到鱼，先做好基础准备
大家想一想，你空着手去钓鱼能钓到吗？肯定钓不到的，首先你要有鱼竿（商品），用什么鱼竿呢？有几十元的，几百元的，还有上千元的海竿，我见过那种能够钓着汽车轮胎都不会折断的鱼竿，这样的竿（独代的爆品）是不是能让你钓鱼的效率提升好几倍。
很多时候你的钱包决定了你的钓鱼工具，你的背景决定了你能拿到怎样的产品，假如我能拿到雅诗兰黛的国代，我是不是就能躺着数钱了，问题是我根本拿不到。有多大的本事做多大的事，一点点来，等你钱包鼓了，就可以换个好竿（商品）了。
有了鱼竿接下来就是准备饵料、抄网之类的工具了，这些辅助工具能极大的提升你钓鱼的转化率。就像电商中的素材，我们拿到商品后，第二件事就是去产出素材，主图、详情、评论等等，这些都是饵料，用户能不能上钩就看你这些饵料做的诱不诱人了。
举一个极端的例子，你的图片上写着：喝了这瓶奶，孩子一周长高二十厘米，差一厘米赔偿十万块。这瓶奶的售价是99元/瓶。你会买吗？如果不说有赔偿，应该不会买的，用户又不傻。
但是因为有十万块诱饵在，大概率都会咬钩的，这不是明摆着送钱嘛，不要白不要。你以为这是段子，不，拼多多上真的有类似的商品在，大家可以去搜搜看。
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如果你想钓到鱼，要学会找钓点
钓鱼人说，你能不能钓到鱼取决于你的钓点。如果你选的钓点本身一条鱼都没有，即便是世界级的钓鱼高手来也钓不到鱼的，那种能在无鱼的地方钓到鱼的只有魔术师（不靠谱的拼多多代运营）。
钓点在拼多多里面就是人群了，拼多多目前的广告投放方式有全站、OC、搜索自定义、场景。目前正在内测的有全店托管和CPM计费。不管哪种投放形式，本质上都是一样的，花钱买到你的人群。
你可以选的钓点就是上述几种形式了，选择好了钓点就要开始打窝了，打窝指的是为提高垂钓效率而向垂钓点投放脱离渔钩之诱饵的动作。电商的打窝就是出价测试人群。
以OC为例，你创建一个新的计划，系统建议出价13.8 ，你觉得太高了，我只能给到4.8 ，于是出价4.8元。这就是你抛出的饵料，你能吸引到什么样的人群，取决于你的出价。如果我比系统建议出价还高，比如我出14.8 ，我是不是能拿到更多的人群，答案是肯定的。
不过有一点要注意，你出价越高，越容易被嗜血的鲨鱼盯上，鲨鱼你是钓不上来的，我只能暗示到这里了。
03
如果你想钓到鱼，要学会蹲守
我曾经也去河边钓过鱼，对于没钓鱼爱好的人来讲，钓鱼太难受了，你要在那坐一下午，简直无聊极了，东瞅瞅西逛逛，结果一条鱼也没钓到。但是对于钓鱼上瘾的人来讲，他们在河边住几天都不烦的，一坐一天，钓到鱼是迟到的事。