平台！打一场网文平台的降维竞争中国画|大讲堂|公益|美育|闫宇

文章插图
本文主要讨论关于小说平台的以下内容：

【平台！打一场网文平台的降维竞争】小说是不是一门好生意？
免费vs付费，哪个才是未来？
小说市场的竞争格局如何？
市场参与者可以分为哪几类？
什么才是破局点？

先说结论，无论从行业规模、行业增速来看，还是从人性角度来看，在线阅读都是一门好生意。不过，行业的问题在于，用户创作者平台三方关系极其不稳固，流量红利消退下，行业内卷越来越严重。在此背景下，IP的“一鱼多吃”或为破局之道。飞娱财经「产业观察」第20篇。主笔 / 静静文章架构师 / 静静出品 / 飞娱财经 1.在线阅读，一门顺从人性的好生意来看一组书单：《我穷得就剩下钱了》《女神的超级赘婿》《乡村桃运小神医》《帝女难训》《倾世医妃要休夫》《神魂丹帝》《一夜甜蜜：总裁宠妻入骨》《团宠囡囡四岁啦》《爹地妈咪又跑了》《你的情深我不配》《大佬总想跟我抢》《霸爱成瘾：穆总的添加小新娘》《四年后，她带了六个缩小版的大佬回归》《重生嫡女归来》《一胎三宝：爵爷娇妻火辣辣》《大叔好好宠我》《王者归来》《绝品神医》…… 以上书单是最近七猫、番茄、米读等各个在线阅读平台的热门图书。

文章插图
有没有发现他们的共性？其实和很多爆款短剧一样，他们都节奏很快且非常直白，有“痛”（穷、校园霸凌、被排挤、得不到重用），有“欲”（爱情、亲情、友情、金钱、权力），更有“解药”（霸道总裁、痴情王爷）。越奇特的内容，往往越能勾引用户的阅读兴趣；越阳春白雪的内容，往往用户越没有观看动机。这是人性使然。而平台端，顺从用户人性，才有了最终我们看到的爆款书单和生意模型。我们都知道，顺从人性的生意更好做，如糖果、饮料、烟酒都是此理。抛开行业规模、行业增速等数据不谈，单从人性角度来看，网文是大众不可或缺的精神商品，在线阅读是一门顺从人性的好生意。 2.网文市场的未来一定是属于免费平台的但付费模式平台也会生存下来从平台端角度来看，有免费和付费两种选型。前者以字节跳动的番茄小说、百度的七猫免费小说为代表，后者以掌阅为代表。关于免费模式和付费模式，笔者有三个判断：第一，网文阅读市场的未来一定是属于免费模式平台的。免费模式平台之所以发展势头迅猛，无外乎以下三点原因：

从外部角度来看，疫情期间的巨大催化作用；
从用户角度来看，据腾讯的数据，网络文学有5-6亿用户，而愿意长期付费的用户不会超过10%，免费阅读不缺用户；
从平台角度来看，平台通过免费内容+金币效应+广告变现的模式，抢占小镇青年市场。

不过，这种模式也存在一定的问题，例如这些内容不是平台独家生产的，也不是根据用户调性生产的，如何维持用户粘性？再如，变现的临界值如何测算，广告费真的能挣回版权费吗？第二，版权优势是收费模式平台的护城河。如今，网络小说作品推陈出新非常快，很多用户都在追新书。但是也有部分作品价值周期很长，用户愿意为之付费。网文行业的版权集中度比较高，主要都在阅文和掌阅手里，其次是中文在线。对于上述平台而言，最大的护城河正是正版版权。第三，付费+免费齐头并进，更为健康，且经营风险较低。拥有版权优势的阅文集团，也在发力免费阅读市场，创立飞读。同样，掌阅方面在去年接受采访时称，公司尝试付费阅读和免费阅读两类模式的融合创新。不可否认的是，免费阅读的崛起对付费阅读造成了一定挤压。不过，免费模式和付费模式的用户画像差异很大，两者都有光明的未来。据QuestMobile的数据，2019年3月免费平台阅读用户中三线城市、31-35岁年龄用户占比最高，与付费阅读用户重叠部分较小，其主要竞争对手为盗版网站和其他泛娱乐平台。况且，两种模式的变现模式也有很大差异。由此来看，两种模式齐头并进，更为健康，且经营风险较低。 3.一超多强的竞争格局十五大平台呈割据混战状态不同的第三方数据平台，从不同的数据维度，对网文市场市场格局做出过不同的解读。来看三个不同平台发布的三组数据：第一组数据，QuestMobile发布的2020年度App用户超五千万级的玩家，番茄小说位列第一；App用户规模超千万级玩家，七猫免费小说位列第二，疯读小说位列第59。