演绎|开剧本杀店的电影人：四线城市拥有两家店铺，单月纯利润4万四线城市|主持人

text":"2021年，开剧本杀店还是一个好生意吗？
对于已经拥有上千家剧本杀店的北京、上海来说，很多人都觉得这些城市的市场趋于饱和，门店开始内卷，但是对于市场永远慢半拍的三四线城市，剧本杀或许还是一片蓝海。
难飞（化名）是一名影视工作者，他从摄影师做起，后来转做剧组制片，至今在影视行业打拼已有10年。 2017年的时候，难飞敏锐地觉察到剧本杀将成为下一个风口，于是与朋友合伙在河北张家口开了一家剧本杀店。经过4年多的经营，目前他们在张家口市区已经拥有两家店面，一家150平米，有6个房间，另一家220平米，有7个房间。
剧本杀店只是难飞的一项副业，他的工作重心依然在剧组，平时自己在外地，店铺就交给其他股东来管理。这两年的疫情虽然对店铺经营造成了一定影响，但并没有想象中那么大。得益于防疫形势的改善，店铺经营也重回正轨。难飞向我们透露， 2021年10月，他的店铺纯利润达到了4万。
作为国内较早一批开剧本杀店的人，难飞在接受剧游网采访时分享了他对于开店、选址、装修、招聘、采购剧本等等方面的心得经验。
一、选址和装修
通常的印象中，学生似乎是桌游、剧本杀等娱乐的主要消费群体，因此大学城也是不少行业小白的首选开店地址。但是，根艾媒数据2021年3月的统计调研，国内剧本杀的主力消费群体中， 19~25岁的剧本杀玩家占比仅为15.2% ， 26~40岁的玩家则占到了总数的76.2% 。这说明上班族早已替代学生党，成为了剧本杀消费的主力。
难飞的两家店同样没有把选址定在大学城附近，而是选择了人流密集的商业区。难飞表示，大学城和商业区通常都适合开剧本杀店，但是他们入行的时候，本市大学城已经有了几家剧本杀店，不适合再进入。另一方面，他的两家店定位比较高端，主要消费群体并不是学生，因此店址选在了商业区。
确定好店铺位置后，下一部自然会想到装修，但难飞告诉剧游网：装修之前，最好先确定自己要购买哪些剧本。他说：“你的装修设计一定要按照采购的本来装修，不然你弄一堆古风房，结果今年大火的本子都是现代硬核本，那会让来玩的玩家体验很出戏。 ”
在难飞看来，剧本杀店和餐饮等服务型行业的逻辑是相通的，需要做到宾至如归。店铺必须围绕推荐剧本的主题，搭配适合的房间和主持人。
二、采购剧本
对于一家剧本杀店，选址、装修、DM素质等等都会影响顾客的体验，但最重要的因素，无疑还是剧本。 “如果剧本质量过低，即使你装修再好，主持人再能说会道也无法改变玩家不感兴趣这个问题。 ”难说。
剧本杀行业几乎每个月都有展会，发行、作者、店家云集于此，进行剧本交易。难飞表示，店里90%的剧本都是他亲自去展会上玩一次再采购，其次是通过小黑探这种线上平台购买。
他说：“我的店面没有固定的购买时间，不忙了就参加展会购买，如果一直没空就可能很久不会更新。目前店里《日月星光影》系列最受欢迎，还有类似于《金陵有座东君书院》这种本子也比较受欢迎，现在的市场偏向于演绎本，就是NPC会把剧本里的某些段落表演出来。 ”