|预售抢购炒作溢价潮玩收藏市场喧闹背后暗流涌动( 二 ) |玩具|娃娃|预售

年轻的消费者对这种销售方式还算买账。北京高中生“小恐龙”喜欢收藏各种关节娃娃，她告诉采访人员：“现在的关节娃娃基本都是预售，等上几个月都很正常，最长的一次我付款后等了8个月才收到娃娃。 ”她还表示：“潮玩本就是一个玩具，它具有娱乐性，购买方式采用抢购、秒杀也很好玩，像是一场游戏，抢到了高兴，抢不到就重在参与。 ”
预售、限量已经成为了潮玩收藏品的主要销售模式，年轻的消费者也乐于接受这一方式，但是这一销售方式会引发一些难以解决的售后问题。
潮玩收藏者刘蒙对采访人员表示，预售后发货延迟是常见的事，尤其是一些独立设计师的产品。而一些小品牌和假设计者会在预售后卷钱跑路。另外就是产品质量问题，因为商品多是限量发售，一旦有质量问题，无法换货。 “退货又不甘心，等了几个月或是好不容易抢到商品就退了，心里很难受。 ”

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炒作成就高溢价
小逗是潮玩收藏的爱好者，购买过的一款Dimoo限时不限量的大娃娃，该产品定价为899元，二手潮玩市场能加价1000-2000元。
据采访人员了解，今年6月，泡泡玛特新发售限量的400%（28厘米）和1000%（70 厘米）的MEGA珍藏系列大娃娃，因众多明星及红人的晒单而火爆全网。特别是原价为4999元的1000%版本，初售期在二手交易市场上一度被炒到了88888元的天价。积木熊是所有潮玩中被炒至最贵的品牌。采访人员在得物的积木熊专区看到大量售价5万元以上的单品，溢价大多在10-30倍。当前在售积木熊中最高价甚至达到17.6万元，且显示已有14人购买。
尽管收藏款娃娃二手溢价情况没有具体的统计数据，但是从盲盒二手销售的数据中可以一窥其可观的溢价。艾媒咨询统计数据显示， 2020年，有超过44万名盲盒玩家在二手“闲鱼”平台上交易。仅11月，盲盒、盲箱交易额突破1.2亿元，同比增长70%以上。一些隐藏款和热卖款盲盒由于具备稀缺性，售价甚至高于原价的几十倍。
采访人员了解到，活跃于二手平台的主要有两类人：一类是收藏者。他们会在二手平台上相互交换自己需要的娃娃，卖出自己不太喜欢或是重样的娃娃，然后买入喜欢的娃娃，以卖养买是常见生态。还有一类是靠贩卖二手潮玩获利者。
专门从事二手潮玩买卖的秦翔告诉采访人员：“做二手潮玩生意，根据地不是朋友圈，而是得物（毒APP）。在一款新品娃娃预售期的时候我们就接单销售二手货，这是因为我们有办法一次就可以拿好几千个签，还有一些别的渠道，可以保证能抢到货。我不着急，尤其是大娃娃，到手后屯半年就值钱多了。特别是发货后明星一晒，博主一讲解，价格再翻倍不成问题。 ”

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据了解，在许多潮玩发售前，不少明星艺人和潮玩博主便常常提前拥有，在社交平台晒娃。得物上常会看见潮玩博主发布视频，全方位展示当天还没开始抽签发售的某款新品大娃娃，以吸引人们参与抢购。之所以可以如此炒作，品牌方功不可没。
中国科学院心理咨询师金鸿对采访人员说：“高溢价、炒作会对消费者造成产品稀缺后的购买冲动，饥饿营销的目的就是激发消费者不理智消费，尤其潮玩的爱好者都是年轻人，更容易冲动消费，所以要用平和的心态面对收藏。 ”

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