钱庄&红顶商人胡雪岩有哪些成功的＂经商之道＂值得学习？

作者：李大奎

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大文豪鲁迅先生誉为中国封建社会最后一位商人的胡雪岩，在商界赫赫有名，不仅流传着＂为商必读胡雪岩＂的千古佳话，还是晚清当之无愧的第一富豪，唯一得到御赐黄马褂的＂红顶商人＂，一度在商界、政界混得如鱼得水。
这位商界奇才，关于他成功的经商之路，可以说林林总总，不胜枚举。个人认为，主要有以下四条经验值得学习，不妨说道说道。

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一、长远的经商眼光不得不说胡雪岩的确有不同于普通商人的经商天赋。这位出生于道光三年的寒门子弟，乃＂徽商＂出身，他原本来自安徽徽州绩溪的一个小山村，只因家境贫寒，在十二岁那年，父亲病逝后不得不背井离乡，外出闯荡到浙江杭州谋生，由此走上经商之路。
起先，胡雪岩在杭州一家杂粮行当小伙计，遇上阜康钱庄于掌柜后，得其培养转手起家，从而在广交客户、依靠同事中形成长远的经商眼光。
于掌柜临终托咐他经管阜康钱庄时，胡雪岩也就二十岁左右，便不分三六九等善待同事，广施恩德于客户之间。
胡雪岩不仅对巡抚、绿营军官这些上层客户给予优惠，还对其仆人同样对待。在他看来，只要能互惠互利地与之交往，就可以互兴互荣。
胡雪岩对同事也是十分友好，只要同事有困难，均热情地伸出援手；同事有了成绩，便及时奖掖，鼓励取得更大的成功。

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这些日常小事妥妥处置的积淀，不仅为他赢得好名声夯实了基础，还厚积薄发赓续为长远的经商眼光，即：
有一个乡的眼光，就可以做一个乡的生意；有一个县的眼光，便可以做一个县的生意……
故胡雪岩后来在经营生丝生意时，偶然间便得到钱庄做大做强的机会。
一次他在上海的基地处理事务，小歇于裕记丝栈，忽听到两个不相识的人闲聊上海地产，说洋人做生意先修路再开发市场，比国人先进，如今上海滩若往西一带这样眼光长一点发展的话，可能会更好……
胡雪岩一听顿觉灵光一闪，视野不觉拓宽。当即带人实地考察，一番详实论证可行后，便着手上海滩西部地带的地产开发，为他打造的商业帝国赢得了关键的一桶金。

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二、善于用人胡雪岩的用人之道也是颇有见地的。
他走上经商之路从机缘上来讲，最初是阜康钱庄于掌柜的培养，后来是晚清重臣左宗棠的信任。
从管理艺术上言，与他知人识人善于用人息息相关。最经典的一个例子便是他巧妙处理掌柜朱福年贪墨一案。
胡雪岩与友人庞二合作经营洋庄时，发现掌柜朱福年有私吞公款的情况。
原来有管理才能的掌柜朱福年悄悄挪用了一笔款项应急。胡雪岩查清情况后，便暗中阻止了庞二打发他走人的处置方式，找来朱福年，让他看账本，旁敲侧击指出其中的漏洞，点到即止，没再说什么。
心知肚明的朱福年当即明白，这是东家给他机会，当即表示悔过自新。
从此，朱福年便一心一意帮助胡雪岩打理生意，对他忠心耿耿，再也没有出过差错。
假如胡雪岩采取普通商人的手段，不宽恕朱福年的错，朱福年这个人才固然会失去，更重要的是，胡雪岩的商业打造断然不会如此顺风顺水，也很难在短短十年时间便经营出富可敌国的商业大厦。
所以，一个有远见卓识的人，要成就一番辉煌的事业，肯定得有过人之处，其中善于用人最为重要。