医生|百分80的创业者都会犯的一个错误，别人为什么不买你东西？医生

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【医生|百分80的创业者都会犯的一个错误，别人为什么不买你东西？】

80%的创业者都犯的一个错误，那就是一上来就介绍自己产品，说自己产品多么多么的牛逼，多么的好用，说着说着客户就跑了
你要知道，这个时候你还没有了解到客户的真实需求，只靠单纯的去讲产品是没有任何作用的，你就好比有个小白兔去钓鱼，每天都特别勤奋，起早贪黑去钓鱼，结果钓了一周，一条鱼都没钓着，但是小白兔对自己说，不能放弃，坚持就是胜利，到了第八天再去钓鱼，这时候，鱼突然就跳出来了。对小白兔说，你有没有搞错呀？天天用胡萝卜来钓鱼，你不知道我不喜欢吃胡萝卜吗？这就是方向不对，再努力也白废，所以，了解客户的需求很重要

那应该怎么做呢？一句话叫试探性发问，针对不同产品，设计出你要发问的话术，试探性发问的目的就是为了了解客户的需求，然后对症下药，就像你去医院看病，医生如果一上来就给你推销这个药那个药的，那你肯定很抵触，不愿意要啊，你都不知道我啥毛病呢，就给我推销，是吧，正常来说医生是不是得先问你是什么情况啊？
哪里疼啊？疼多久啦等等吧，了解你的病情之后，然后帮你开药，你也会心甘情愿的付钱，说不定还感恩戴德的谢谢医生，这其实就是一个试探性发问+营销的过程，那具体到咱们普通创业者或者营销人员应该如何做呢，首先要记得，一定要根据你的产品设计出你的发问话术，比如，你是卖衣服的，你就可以依次问客户以下几个问题，一请问你是来给自己买还是给家人朋友呢？这叫确定受众

二如果是自己，请问你喜欢什么颜色呢，或者什么款式，如果是家人朋友，那就重复一遍家人的喜好？
三，你对我们的产品，对我们的衣服有什么具体要求吗？
四，你对产品对衣服最关心的点是啥呀，面料了还是款式了
五，如果产品本身都ok了，然后就是价格了，您觉得我们的产品价格贵在哪里呢？他如果嫌贵，你就见招拆招，因为你已经了解他的需求了，奔着他的需求讲，突出优点突出疗效，让他知道这钱花的值就行了

你有没有发现，全程你都没有在向他推销你的产品，但是你却把客户了解得清清楚楚，后面你再对症下药是不是就轻松多了，这就叫知己知彼百战不殆，商场就如同战场
当然，这些问题你也不能一股脑全问出来。不让客户肯定烦，你得再跟他聊天儿的过程当中，循序渐进地把这些问题抛出来。这就看你的应变能力了