用户|B站直播，要怎么后发制人？流量|陈睿|平台|直播|游戏|虎牙

文章图片

燃次元（ID:chaintruth）原创
作者 | 闫俊文孔月昕
编辑 | 饶霞飞
过去在直播行业慢了半拍的B站，正在迎来新的机遇。
1月8日晚， B站举办了一年一度的直播盛典。从最新披露的平台数据来看， 2021年B站全年月开播人数同比提升50% ，营收主播数同比增长59% ，主播人均收入同比增长38% ，整体生态呈快速发展。
在业内人士看来， “随着2021年下半年监管的收紧，头部直播被削弱后，直播行业将发展明显变化，这给了其他平台新的发展机遇。 ”
在“千播大战”中， B站很长时间是处于缺席状态的。虽然B站直播最早可以追溯到2015年， B站上线“哔哩哔哩生放送” ，但这个实质的直播功能在很长时间内缺少声量。
不过，直播的快速发展从来不等人。在过去的几年里，先人一步的一些直播平台抓住了机遇，如同样拥有大量游戏用户的斗鱼和虎牙，在腾讯的支持下，在2018年就坐稳了游戏直播平台的头部交椅。
根据国家市场监督管理总局的调查数据显示， 2021年，虎牙和斗鱼在下游游戏直播市场份额分别超过40%和30% ，虎牙与斗鱼与腾讯的配合更是构成了游戏直播行业森严的壁垒。
不过，这个壁垒目前已不再牢固。尤其是2021年7月，国家有关部门叫停虎牙与斗鱼的合并，这预示游戏直播竞争仍然会进化，两家仍然在损耗。
与此同时，其他直播平台如快手、抖音等对直播同样虎视眈眈，其中，快手已经成为全球最大的直播平台，抖音也在积极布局。
而B站的直播起步较晚。 2019年， B站CEO陈睿在接受《晚点LatePost》采访时说， “我们国产动画做晚了，如果我们早做一年，就不会有其他家；我们对直播也不够重视， B站是中国最大的游戏视频平台，为什么没做成中国最大的游戏直播平台？”
这两年， B站试图补上这一课。比如引入专业团队管理运营、兴建MCN基础设施、投入资金购买电竞赛事版权等等。
2019年，陈睿在财报电话会说， B站的直播业务不仅仅是一个营收业务，更是B站必备的能力，因为这是一个完整的内容生态，直播是整个生态环境的重要环节。
到2021年下半年，随着“千播大战”尘埃落定，外界似乎看到了直播行业的未来。对于B站而言，直播更像是一场诺曼底登陆之战，只不过终局还没有到来。
B站为什么要做直播？对于各大互联网公司而言，直播一直是公司重要的现金流业务，而且效率极高。
在过去的几年里，在资本的支持下，整个直播行业平台陷入不计成本的劣性竞争，挖主播与反起诉主播成了整个行业的协奏曲。 2017年，斗鱼的绝地求生大主播SY跳槽虎牙。而此前亦有传闻，虎牙花费1500多万元的转会费挖走了斗鱼的韦神和他的队伍，更是用一个亿签约了UZI 。
在2018年和2019年，游戏直播业务送虎牙与斗鱼上市；在2019年，快手总收入500亿元，直播收入就有300亿元。
但在很长时间内，直播并不是B站优先级最高的业务。
2018年， B站完成上市。那时B站的用户规模和收入规模还不算大，同年四季度月活在9280万，全年度总营收41.3亿元。在此情况下， B站必须全力耕耘用户增长，力推出圈战略。

文章图片

彼时， B站需要正视的是平台流量。但社区内的直播是消耗流量的业务，也就是说，平台流量转向直播流量渗透会有损耗，所以平台和社区做直播，基础的前提就是有庞大的用户基数。只有用户大盘做起来，流量才能转向直播有效渗透转化；将平台营收提上去，才能投入更多资源在直播上，双轮才能转起来。