用户|B站直播，要怎么后发制人？( 三 ) 流量|陈睿|平台|直播|游戏|虎牙

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图 / 视觉中国
从某种意义上来看， B站直播是要服务于社区生态的，它不能独立于既有的视频业务和创作者，跟外部迎头竞争。它需要更多融入视频创作本身，成为UP主在B站的基础工具。在视频创作、剪辑的空白期， UP主可以怎么做？通过直播跟粉丝互动，加强粘性和留存。直播与投稿，形成了一种双向循环，从而推动整体的内容增长。
一方面B站在挖掘扶持站内UP主。比如，从15年开始在B站投稿的游戏区UP主花少北，现在已成为站内的头部游戏主播，粉丝量接近600万。另一方面， B站也在积极引入“外来人才” ， 2021年BLS的全站总冠军，正是2019年12月签约B站的冯提莫。
相同的驱动模式在知识专区和泛娱乐直播领域上演着。
越来越多的头部UP主开播，也有越来越多主播进行投稿，成为UP主。比如罗翔、戴建业也在开启直播，分享知识内容。 2021年7月，知识区UP主“硬核的半佛仙人”开播讲述直播行业发展史， “马督公”、“董佳宁”、“谷智轩”等多位UP主联动对谈工业发展史。而像冯提莫、小深深儿等主播，也在尝试Vlog、舞蹈、音乐类投稿。
与此同时，相较于快手的老铁，抖音上的家人们， B站上的UP主对粉丝用户更尊重，更和谐，原因就在于B站的粉丝调性，以及成为一个UP主的难度是相对要高的。
高的创服合伙人金叶宸曾在直播中提到，当时百万以上的UP主做直播会配两个运营， “这是一件在别的平台很难想象的事情。 ”
B站直播供给丰富，也吸引了更多的用户参与。据统计， 2021年B站月开播时长同比增长140% ，月观看时长相对2020年提升70% 。同时，根据2021年第三季度财报， B站月均付费用户同比增长59% ，达近2400万，付费率提升至8.9% 。在电话会议中， CEO陈睿表示， B站的用户质量非常高，预计未来付费率将达到两位数。
对视频创作者而言，直播为其提供了流量变现的渠道，在其开播的同时，也为直播各个专区提供了新的流量。对主播而言，创作视频可以为其积累粉丝，同时带来一定的视频创作收入。
不论是游戏、泛娱乐，还是知识、生活，或是虚拟偶像，随着与B站生态的融合性进一步提高，会产生更良好的自循环内容生态。而B站要做的，是搭建好框架，维持好基础秩序和服务。
数据统计， 2021年同比2020年， B站直播创作者数量进一步增加，月开播人数同比提升50%；直播与PUGV生态的融合趋势显著，开播且投稿并行的UP主数量，同比提升70% 。
2021年全年B站直播的营收主播数同比提升59% ，也进一步激励UP主-B站主播的“内循环” 。
在从业人员陆景看来，虽然目前相较于抖音、快手、斗鱼、虎牙等平台， B站的直播业务规模并不算特别大，但是增长速度要快很多。
能够保持这种高速增长，一方面是基数相对小，增长空间大，另一方面，则是得益于B站的内容创作生态，这让B站直播业务发展过程中，并不需要完全依赖“人才引进”的方式，也能够将平台内部的UP主转化为主播。
虚拟直播风吹起B站不过，直播竞争依然激烈，平台如果没有独特的属性，显然很难脱颖而出。 B站也需要寻找到符合自己定位的调性。
陆景认为，最适合B站直播土壤的一种品类就是虚拟主播。 “斗鱼、虎牙、抖音，甚至早年的酷狗都做过尝试，但是可能跟用户接受程度、消费习惯等方面相关，只有B站在虚拟主播上获得了成功，目前来看，它比真人主播的增速还要快。 ”