用户|B站直播，要怎么后发制人？( 二 ) 流量|陈睿|平台|直播|游戏|虎牙

但那时， B站月活用户还不过亿，能聚集的资源又有限，直播该如何打？很难把控。
因此， B站的策略是，先易后难，逐步打通。
在顶层设计上， B站引入专业团队管理。 2019年末， B站签约冯提莫，外界也是从2019年开始，对B站的直播业务加大关注。而后在2020年， B站又引入原大鹅文化CEO王宇阳负责直播业务。
在内容侧，选择将游戏这一B站发家根基发扬光大。 2019年底，行业传出B站斥资8亿元拍得英雄联盟全球总决赛三年独家直播版权的消息。 2020年8月， B站与拳头游戏共同宣布达成英雄联盟全球赛事战略合作。据悉， B站在2020年底更是对游戏视频及游戏直播业务进行了整合。
这个整合，既包括人员的整合，也涵盖两块业务在流量、创作者生态、运营激励策略的整合打通。从而B站可以针对游戏这一大品类，提高社区运营的效率和配合度，为扶持主播及UP主提供更密集的资源。
这也符合B站游戏基本业务的延伸。从内容上来说，游戏本就是B站重要的内容品类。而在营收层面， B站很大一部分收入来自于游戏代理及发行，玩家之所以上手一款游戏，一方面是因为品质好，体验好，另一方面，则是受到喜欢的UP主影响。所以在B站，能够形成发行游戏-游戏视频-游戏直播-用户下载游戏的循环链条。
这也使得B站直播和其他直播平台产生了差异化，各大游戏厂商更愿意在B站专区投入运营成本。
根据最新公布的数据， 2021年B站游戏品类的直播数据和视频数据均有大幅提升。在游戏直播领域， B站月开播量同比增长79% ，月观看人数同比增长60% 。过去一年，游戏区共收到超3800万个视频投稿，同比增长58% ，总时长近800万小时。
这个大背景就是B站用户基数的快速增长和营收的扩大。在2020年第一季度， B站营收还在23.2亿元，月活用户为1.72亿，同年5月， B站市值首次超过爱奇艺。到了2021年第三季度， B站营收已达52.1亿元，月活用户达到2.67亿。
用户与社区内容互为双轮。用户基数的增多，以及出圈策略带来更丰富的人群，驱动社区内容供给多元，比如直播、综艺、影视等内容，这条定律在B站的发展史上一再被验证着。
根据2021年第三季度财报，涵盖直播、大会员业务的增值服务已经成为B站增长最快的业务模块之一。业务收入同比增加95%达19.1亿元，营收占比为36.7% ，继续成为B站最挣钱的业务。
从“不够重视”到重视的背后，是整个行业，以及B站的用户与内容侧发生了重大变化。
B站直播走出第三条路值得注意的是，随着直播行业的发展，纯流量平台直播正在面临越来越多的挑战。在2021年7月，虎牙与斗鱼追求合并未果之后，他们不得不走向社区型平台的构建。但依赖于游戏直播的业务，太难做了，这种高度依赖头部主播的生态做社区注定是行不通的。
相较于快手、抖音做的泛娱乐直播，还有斗鱼、虎牙的纯游戏直播平台， B站做直播的思路与打法略微显现出差别。
快手、抖音做泛娱乐直播，自然更多是要打赏和营收。创作者与创作者之间，创作者与用户之间，呈现一种高度戏剧和紧张的气氛。
但平台的责任是将蛋糕做大，将各方要素调动， B站在这方面，走的是第三条路，它正在极力促成视频内容生产者与直播生产者的合一。
2021年第一季度，陈睿在财报电话会上就说，未来直播会成为每个UP主都具备的能力， B站的直播业务是内生型的，跟外部竞争没什么关系。