rtm什么意思 人头马什么意思

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1、快速消费品行业的Rtm(RTM-Route to Market),是指产品制造商将其产品分销到市场的一种方式 。目前知名快销公司,如可口可乐、联合利华、妮维雅等都在积极推广这种模式 。其具体运作模式是:将市场内所有零售网点划分为若干区域,每个区域安排一个经销商进行配送 。
2、RTM可以帮助公司有效管理终端零售店,将分销渠道牢牢掌握在公司手中,同时可以有效遏制代理商之间恶性竞争导致的降价、跳货等影响市场价格的问题 。经销商利润有保障,忠诚度高 。
【rtm什么意思 人头马什么意思】3、但由于RTM本质上采用的是人潮战术,成本很高(人员、系统),只有在公司品牌影响力和市场占有率高,消费力巨大的市场才值得推广 。所以RTM只能在国内主要一线城市使用 。