论语|论语100：你代表的人言行拙劣，配不上你的言行怎么办？古人智慧

子谓子夏曰:“女为君子儒。无为小人儒。 ”

雍也到此之前的章节，列举了孔子对学生们的褒贬，用案例的方式阐述了孔子的学问标准。
过去跟老师学习，教学大纲很粗糙，仅仅一些书名和技艺。老师的言行标准比书本上的更重要，所以为人师表、以身示范是作为一个老师特别难的地方，也是老师受人尊重的原因。
子谓子夏曰:“女为君子儒。无为小人儒。 ”今天我们说说君子之儒。
儒是什么？《说文解字》里说，儒，柔也，术士之称。什么意思呢？中国古代是非常讲究礼仪的，仪式感非常强，冠丧嫁娶等人生大事时，必须举办隆重的仪式。延续至今的仪式里，已经没有成人礼了。
这些仪式讲究很多、流程复杂，普通人难以胜任。于是出现了一个职业，专门替人操办这些仪式。这个职业完全佣金制，没有底薪，按次收费，是当时完全市场调剂的行为，靠口碑和客户资源生存，是自由职业者。
正因为如此，他们常常以客户为重，察言观色、态度柔和。有求于人，儒=一个人+一个需。儒者，社会需要，离不开。
不是什么人都可以做儒者的，通常是一些德高望重、通晓术数的人才能担当，是倍受信任的人。孔子本身就是一个儒者，这是生存之道呀！
那怎么又区分出君子儒与小人儒呢？因为操办的都是人生大事，客人都非常重视，所以场面很大。越富有的人越讲究排场，特别是丧事，恨不得倾家荡产也要隆重。
儒者到底是盼着人死有生意做有钱赚，还是与人同悲同泣、以助人为目的？这样的差别就大了。人家哭天抹泪、昏天黑地，你在那里幸灾乐祸、盘算着如何赚钱，这就是小人儒。
利用别人的信任，满足私欲，毫无恻隐之心；不为别人着想，能宰就宰，辜负了人家的信任；污了儒者的名声，唯利是图、急功近利。
孔子也是个儒者，所以也难逃背负这样的骂名。就像今天，只要是个卖保险的，即使做得再好，名声也一样不好。我在头条、微博上发文，一样很多人评论保险都是骗人的。
所以，当年孔子去齐国，本来是可以被起用的。齐景公特别赏识孔子的才学，结果齐国宰相晏子说，孔子是个儒者，还是算了吧！
儒者的名声，在当时就和我们今天的保险顾问一样遭遇。因为太多同行辜负客户信任、唯利是图，诚信扫地，导致我们的名声受损。
孔子的弟子们在学习之余，为了谋生也会出去接活做儒者。有一天，子夏接了一单。临行前，孔子就把子夏叫到身边跟他做一些交待。
说你去做儒者没问题，但一定要堂堂正正、光明磊落，要有同情心、慈悲心，不能一心只想着赚钱、狠狠宰人家，留下骂名。礼仪程序复杂，人家才请你，所以要以助人为目的，成全别人、敬畏先人，内心对死者充满敬畏，行为上也要与人同悲同泣。不能人家哭，你在笑着点钱，只关心自己的利益，而漠视客户的情感。
这就是君子儒与小人儒的区别，是不是特别适合来反省我们保险职业？职业可能面临声誉危机，但社会需要我们就要挺身而出。重要的不在于职业而在于自己，职业没有高低贵贱，灵魂才有贵贱。
做一个高贵的保险人，做一个君子，坦坦荡荡、问心无愧、尽职尽责、尽善尽美。唯有如此，才能对得起客户的信任，让这个职业越来越受人尊重。