|做好文创衍生品，让景区起飞( 三 ) |博物馆|衍生品|文物|黄鹤楼公

还有很多景区、博物馆，受到地域和雪糕起订量的限制，想做却没法做。面对这样的情况，其实可以同一地域多家联合，打造一个通款，将馆藏文物资源与地域文化特色相结合，以多样的元素，表达出同一个地域文化。这既可以拓宽销售渠道，又能打破空间限制。
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挖掘主题性文化

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开发文创产品，需要研究透彻博物馆本身的历史文化和文物产品，同时也要研究几千年来中国人的生活习惯、生活方式，再结合现代人的生活方式、消费需求进行开发。就如故宫文创，以“宫囍·龙凤呈祥”、“金榜题名”主题性综合文创项目进行开发，将文物、科技、艺术相结合，以沉浸式、互动式的方式向人们展示科举文化、大婚礼仪。
在不久前结束的“壬寅（虎年）新春生肖文物图片联展”策展研讨会上，之间味道带着“地表最强文物团”亮相研讨会，为各博物馆虎年文创产品的开发提供了新的思路与解决方案。
十二生肖是中国优秀传统文化，尤其在近几年随着年轻人不断增强的民族文化自信、文化认同感，使得他们对自身生肖及其背后所蕴含的文化愈发喜爱，并愿意为之消费。据2020年中国十大消费趋势报告显示，十二生肖在“感兴趣的国风设计风格”中排第三位。
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文创行业的未来展望
近年来诸多爆款文创产品的走红证实了文创产业的巨大商业价值，越来越多的博物馆入市文创产业，在诸多博物馆竞相涌入的情况下，虽然市场供给更加丰富，但同质化问题也较为严重。就目前已涌入市场的博物馆文创产品来说，更多的还停留在提升颜值阶段，即产品外观设计中结合博物馆藏品的文化元素进行设计。虽然一些头部博物馆开发出的部分文创产品在市场上得到认可，但仍然缺乏能够引起大众情感共鸣的差异化产品，未来行业竞争或将从仅依靠"审美升级和新鲜感"向"情感链接和场景化消费"方向倾斜。
文创美食的产生，在击中消费者新鲜感的同时，增加了场景化的消费，把博物馆馆藏文物融入日常生活中，是一次成功的创新和尝试。怎么才能让未来的文创产品既体现出审美的升级，又让大众很容易感知到文创产品背后所传递的文化理念呢？就这个问题，赵丹给出了他的答案。
首先，就设计方面来说，文创产品在设计的表达上，应该更靠近东方的美学哲学。秦汉的大气磅礴、唐代的雍容华贵、宋朝的精致典雅，应根据不同产品和消费者的特点，采取不同的设计创新方式。
其次，从营销和传播的商业层面来说，在遵循市场导向的前提下，设计出具有差异化的产品。锚定不同目标用户，定位差异化商业路径。文创行业发展至今，需要从IP实力、产品开发、销售等三个维度进行考虑和评估。
从故宫文创到考古盲盒再到文创雪糕，文博IP文创产品受众从垂直细分人群开始向更广大文化用户渗透，但因两类用户对IP和产品的认知、需求、消费行为的差异化，发展策略也会相应不同。总的来说，定位大众用户的文创产品，用户更在意IP的知名度、渠道覆盖率和营销造势力，因此可以重点打造规模经济优势、提高爆款概率，充分利用渠道和营销势能。而定位细分用户的文创产品，该类用户更在意IP所传达的内涵及调性，产品创意和产品质控是他们产生消费的首要准则，针对这类人群，则可以重点发展利润经济优势，提高品牌利润率和溢价，持续维护用户黏性，拓展变现模式。