招商|职场见闻——“社会人”混职场，短暂“风光”之后就默然退场( 二 ) 人际关系|职场故事

大郎人长得不咋滴，但女人缘却很好。
风趣又勤快，除了嘴甜，动作更是麻溜儿！
就算美女只提个小纸袋，如果被他看见了，也会充分发挥“绅士”精神，屁颠屁颠跑过去帮忙拎着，而且发自内心地高兴，帮人忙后，还让人觉得，大郎从中得到了极大的快乐。
这种“共赢”的举动，也让很多女人乐于与他相处。
公司一有活动，身材低矮的大郎，就会戴上主角光环：能唱歌又会搞笑，轻松成为美女堆儿里的开心果，经常左拥右抱着美女们一起拍照，羡煞旁人。

工作
“社会人”最大的缺点就是不知道职场的核心规则：“低调、服从和忍耐” 。
他对工作成绩的理解，好像体现在“人际关系”上，以为混好的人际关系，就万事大吉了！
他有一点儿成绩就会自夸（有点艺术的自夸，没有那么自吹自擂），还留着创业时的那一套思想，把所有做得好的地方都展示出来，让人对他充满期望和认可。
凭良心说，大郎还是有一定能力的，只要不是文案性的工作，其它的都能很快上手。
原本他对茶叶也是一窍不通，自从开始调研后，不仅他自己熟悉了，也让我们办公室里所有人学到不少茶叶知识，我也是那时才知道绿茶、红茶和白茶的区别。
他做的茶城调研看起来是很顺利，也出具了一份儿很长很长的调研报告，报给了老板。
估计是报告写得不错，被老板安排进了商业公司，开始招商工作。

对工作成绩的认知
招商工作对他来说，应该很顺手，毕竟都是与人打交道，他很精于此道。
大半年后，到了年终了，我才再次见到他，相互招呼后，他就开始了玩笑般地抱怨。
原因是：“商业公司有一个“盒子商业” ，招租比较困难，经过他的努力，整了商业的二层60%的商铺都是他租出去了（其他楼层未开始招商），当时商业公司招商部有6个人。
他的业绩遥遥领先，没有招商提成不说（其他商业公司都执行了提成制），他的年终绩效，还被打了D 。
原因是：他招来的商户，欠租得最多。
他抱怨说：“招来的商户多，自然欠租的人就会多，如果他只招来一个商户，怎么着也不会有2户欠租？”
他觉得是商业公司的那些人在“嫉妒”他，也一直打压他，让他很不顺心，。
我事后也问了商业公司的人，那些人的说法与他相反：“大郎过于急于求成，往往向商户承诺过大，远远超出公司政策，招商过来后，与他承诺的不一致，大量商户不交租！”
这完全是认知不同：大郎认为自己招来了人，业绩就应该好。而职场中，必须完成各类指标，受到各种限制才算有业绩，而不是只简单地把商户招进来。

换团队和赚大钱的想法
商业公司有两个团队，另一个团队在为一个新的商业项目招商，那是一块商业用地，已经基本建成。
因为大郎在原来的团队干得不顺心，就转入这个新的团队。
这个团队的老大是老板的嫡系，知道大郎与老板的关系，自然会对他照顾有加。
大家其实都知道，想发财就不要打工，因为打工只能糊口，大郎也深深明白这个道理。
正巧，集团公司发布一个政策：员工可以推荐客户购房，推荐得越多，佣金就越高。
这让干过销售的大郎心动不已。
于是，他开始推销房子，有一天，他拉来了二十多个人，据说是某“富婆团” 。
一时间，惊动了集团营销总经理，总经理亲自到案场组织接待，甚至公司总经理也被惊动。