基底&做不到自律，还有一种方法可以提升自己，值得收藏( 二 )

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比如，一个喜欢晨跑的人，他的暗示可能就是看到床头上的运动服，而他的奖励就是看到了自己晨跑的公里数，这些能够激发他的惯常行为也就是晨跑的习惯。
当你掌握了暗示、惯常行为、奖励这个习惯公式，你就可以轻松创造习惯，比如说，刷牙这个习惯，实际上就是被人创造出来的。

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因为早在19世纪的时候，霍普金斯是美国的广告大王，有一次他接到了白速得牙膏公司的广告邀请，但他拒绝了，因为那个时候只有少量的美国人会购买牙膏，他不想接受这个不可能成功的广告。
最终没有办法，白速得牙膏将六个月的股份期权给了他，事实也证明他们的决策是对的，白速得牙膏迅速成为全球最畅销的产品，美国购买牙膏的比例由原来的7%增长到65%，霍普金斯也从赚到了100万美元的分红。

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大家一定很好奇，霍普金斯到底做了什么样的广告能用如此神奇的效果。其实他的广告语只有一句：“只要用舌头舔舔你的牙齿，你就会感受到一层垢膜，它让你的牙齿看起来颜色不佳。”
另一则说：“注意到了吗，周围那么多人拥有漂亮的牙齿，哪个女生会愿意她的牙上面有暗沉的垢膜呢，白速得能赶走垢膜。”
实际上，这两则广告语就是引导人们去发现一种暗示，那就是牙齿上的垢膜，当人们开始注意到这层垢膜之后，心理就产生了变化，就觉得它挺脏的，想要把它清洁掉。

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这则广告的另一句话就给了人们奖赏，那就是可以通过刷牙获得一口漂亮的牙齿，尽管从科学上来讲，刷牙并不能达到这个效果。但是人们已经在头脑中完成了牙齿美白，获得了心理上的奖赏，这就足够让成千上万个人选择刷牙作为每天的惯常行为。
而引导人们刷牙的习惯之后，白速得为了自己和其他牙膏产品区别开，又一次利用了这个习惯回路，进行了第二步造势。

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他们在牙膏当中加入薄荷油的成分，让人们刷起来有明显的的清凉和刺激的感觉，这就是将原来不明显的视觉奖赏，直接替换成了实在的触觉奖赏，人们再用其他牙膏，就会觉得完全没有刷牙一样。
白速得牙膏把习惯回路运用到了极致，也创造除了近代史上最大一次的习惯养成运动，直到现在，我们依然会每天刷牙，并且在牙膏里添加薄荷成分。
其实不只是商人，只要我们了解了习惯回路背后的秘密，任何人都可以利用习惯回路来创造自己的习惯。

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就好像你想要养成运动的习惯，你可以给自己一个暗示，比如把运动鞋放在你最容易看到的地方，然后给自己一个奖赏，比如每次健身之后你都会奖励自己做点别的感兴趣的事情，这样就让你产生健身的冲动了。
【基底&做不到自律，还有一种方法可以提升自己，值得收藏】所以，养成习惯并不困难，关键就在于你能否为你想要的行为，找到合适的暗示和奖赏。
书中作者强调，你想要改变一个坏习惯的时候，不要想着去压制它，想要它在你的生活里彻底消失，这并不现实。