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注重营销 ， 让“外衣”亮眼
2022年1月23日 ， 舞剧《永不消逝的电波》于上海美琪大戏院演出满400场；同月 ， 舞蹈诗剧《只此青绿》首轮巡演走过16座城市 ， 于北京天桥艺术中心演出满50场；“为人民而舞”——《舞动经典》也于2021年11月拉开全国巡演的大幕 。 相比以往 ， 2021年众多舞蹈作品启动全国巡演 ， 影响辐射全国 。

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营销就像“外衣” ， 让作品在没有正式“露面”之前吸引人 ， 科学有效的营销方式同样不可或缺 。 《只此青绿》是四海一家全国巡演运营的项目之一 ， 虽有知名编导周莉亚、韩真做保障 ， 但新项目的推进并不容易 ， 最初上海开票时仅有一张海报作为推广素材 ， 开票一周只卖出20万的票 ， 加上演出成本高、疫情风险大 ， 初期运营压力很大 。 “新作品需要一定的推广铺垫期 ， 倘若宣传跟不上 ， 好项目也会渐渐沉默无声 。 ”后续排练照片曝光、新闻发布会召开、绝美定妆照发布、人民网等媒体支撑发力、举办粉丝见面会等一系列营销措施启动之后 ， 加之国家大剧院首演后口碑发酵 ， 票房才飞速上升 。
在于婷婷看来 ， 优质的舞蹈项目不怕宣传周期短 ， 好内容加上好营销 ， 市场效果可能会超出预期 。 2021年11月 ， 由于疫情《只此青绿》南京站取消 ， 杭州站临时加演 ， 推广时间仅一周 ， 仍取得演出票一天就售罄的成绩 。 “演出营销其实很有学问 ， 也很考验判断力 。 不仅需要对项目的市场前景进行预判 ， 还需要根据不同作品选择不同的营销方式 ， 找准定位、选择演出城市和剧场、策划线上线下活动 ， 通过作品口碑反哺票房 ， 环环相扣 。 ”于婷婷说 。

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跨界合作 ， 让“边界”拓宽
突破小圈子 ， 求得更大发展 。 舞蹈诗剧《只此青绿》由故宫博物院、中国东方演艺集团有限公司、人民网股份有限公司共同出品 ， 域上和美文化发展有限公司、北京四海一家文化传播有限责任公司联合出品 ，形成历史考究、演出水准、宣传推广、营销策划全方位的强大支撑 。 作品不仅邀请来自故宫博物院、中国国家画院的专家以及艺术家、非遗顾问等组成顾问团队 ， 开展中国传统文化和《千里江山图》相关知识普及讲座 ， 甚至邀请相关工艺的国家级、省级非物质文化遗产传承人进行讲解、为工艺人的饰演者手把手教学 ， 现场把关指导用于舞台表演的道具 ， 这在打造原创舞剧作品中实属难得 。
舞蹈的跨界合作 ， 《只此青绿》绝非个例 。 为人民而舞——《舞动经典》汇集北京舞蹈学院建院以来沉淀下来的经典舞蹈作品 ， 特邀原编导、原跳舞者作为排练指导对演员进行一对一指导 ， 从姿态动作到表演情绪 ， 在一遍遍的排演中重塑经典 。 舞剧《五星出东方》主创团队赴新疆进行实地采风 ， 并在创排期间 ， 特别邀请舞蹈、文学、历史、哲学等多领域共70余位专家对剧本内容进行探讨并12次易稿 ， 以“五星出东方利中国”护臂以及汉代出土的文物作为元素进行采集 ， 在情节表达甚至服化道等细节上都力求最大限度还原当时的社会风貌 。

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【只此青绿|“爆款”之后，热度如何延续？】