业绩不佳|败犬效应

人有一个共性 , 那就是当看到别人陷于困境中时 , 都会忍不住拉一把 , 即使最终得不到任何回报 。 这确确实实也是人类心理的真实状况 , 心理学上称之为“败犬效应” , 表现的是一种想对处于不利状况中的人伸出援助之手的心理状态 。
有一项实验数据可以证明这一点 。
哈佛大学的尼尔·巴哈利亚博士虚构了两家公司 , 并将这两家公司的情况对181名学生进行了介绍:A公司——员工有很高的工作热情 , 但业绩不佳;B公司——经营方面不做任何努力 , 但业绩很好 。
博士假设这两家公司是销售洗涤剂、夹克衫、自行车灯等商品的公司 , 并排除顾客因商品差异而做出抉择的情况 。 在此基础上 , 他要求学生们就购买哪家公司的商品进行选择 。 结果 , 选择A公司的学生多于选择B公司的学生(5.1∶4.1) 。 败犬效应在这里得到了体现 。
【业绩不佳|败犬效应】假如你不幸沦为“失败者” , 也不要轻言放弃 。 自怨自艾或消沉萎靡都于事无补 。 但只要你不懈拼搏 , 使周围的人看到你的努力 , 你便有可能得到想要的帮助 。 除此之外 , 通过展示你的“弱小”而博得同情 , 也能使你的期待得到满足 。 当然 , 你需要了解对方的心理 , 掌握能博得对方同情的条件 , 否则只会适得其反 。 而一旦你成功地通过“示弱”获得帮助 , 那么 , 你已经胜利了一半 。
示弱 , 而后强大 。(日)内藤谊人
(摘自《风流一代》)