张翰|「限时」脱口秀演员，选择收起锋芒花儿与少年|华晨宇|宝藏

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作者｜豆芽
成长期的脱口秀演员，需要学会平衡职业与商业。

前不久，脱口秀演员何广智「被迫」营业，成为瑞幸产品体验官的案例，在内卷的情人节营销中成功出圈，让「带刺玫瑰」的梗又延续了一波热度。
对于向来善于营销的瑞幸来说，联名营销出圈属于基操。但通过这次案例，我们发现越来越多的脱口秀演员，正出现在脱口秀舞台之外的公众视野。在与瑞幸合作之前，何广智已经与包括趣多多、知乎、天猫在内的多个品牌合作。

图源：何广智微博
另一位在脱口秀舞台上被大众熟知的徐志胜，最近也以「靠谱工作推荐官」的身份与智联招聘合作，大幅宣传海报出现在多个城市的地铁里。此前，徐志胜就作为观察室嘉宾，出演了职场类综艺《跃上高阶职场》。
除了品牌联动，杨笠、付首尔等认知度更高、人设更加鲜明的脱口秀演员，也愈发频繁地出现在综艺节目中，近期热播的《展开说说》便是以杨笠、杨天真、易立竞、付首尔为固定嘉宾的谈话类节目。

图源：豆瓣
显然，自从《脱口秀大会》《吐槽大会》《奇葩说》等节目被更多人关注到之后，脱口秀演员已然成为品牌方、综艺节目的新宠儿。
作为脱口秀演员，个性的人设是打开商业道路的钥匙，但长久来看，如何拓展商业化以保持职业的长期性？如何在缺少登台机会的环境中保持本职优势？这些都是更重要的命题。
「限时」脱口秀演员，贩卖个性打开商业化是全职，但同样是「限时」。
对于任何一位舞台艺术家而言，实现商业化是保持职业生命力的良方，对脱口秀演员也是同样甚至更重要，因为相比歌手、演员，脱口秀演员的舞台十分有限。在国内作为脱口秀演员的身份面向大众的舞台主要集中在综艺节目，这种曝光环境限定了脱口秀演员的职业新鲜度，让其成为一种「限时」职业，通常在节目播出期间才能最大程度建立大众认知。
而且《脱口秀大会》《奇葩说》等节目主要是季播机制，因此对于依赖于节目打开知名度的全职脱口秀演员来说，需要更多本职之外的方式来保证自己的收入。
不过从目前的案例来看，脱口秀演员的商业道路并不是难撬动的口子。这得益于脱口秀演员本身都是立足生活输出观点，那些犀利、个性十足的人设形象背后，站着的是无数与之充分共鸣的粉丝。
例如本次与瑞幸联手的何广智，就通过「小时候穿姐姐的衣服」、「擅长吃生活的苦」、「72平的大房子」等接地气的段子，一步步打开了知名度，受到了品牌的青睐。

图源：何广智微博
对于品牌来说，具有鲜明人设的艺人形象更利于传播，因此脱口秀演员最直接的商业路径便是品牌合作。通常来说，品牌的营销活动是围绕品牌调性而进行的，所以与其理念相符的公众人物，能够精准传达品牌的理念，直接高效地与消费者沟通。在具体的传播中，相比那些完全商品化的艺人形象，锋芒外露、个性十足的脱口秀演员反而是更好的选择。比如天猫邀请李雪琴参加「双十一线下开放麦」，通过脱口秀的方式传递品牌信息，王建国也参加了OPPO、支付宝等品牌的脱口秀。