传播学@2021年我读过最有价值的书( 三 )

京东和天猫都有降价和不降价两个选择。如果京东和天猫都选择不降价，则二者利润同时增加10%，如果他们都选择降价，则二者利润同时减少10%。如果一方选择降价，另一方选择不降价，则不降价方的很多消费者都会跑到降价方的平台，销售大幅降低，总体利润下降20%，而降价的平台因为销售增多，总体利润上升20%。

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如囚徒困境模型显示的，这时候京东和天猫不管对方选择什么，自己的最优选择是降价。
对于京东来说。如果天猫选择不降价，京东选择不降价，则利润增加10%，京东选择降价，利润增加20%，降价选择好于不降价。如果天猫选择降价，京东选择不降价，利润下降20%，京东选择降价，利润下降10%，降价依然好于不降价。
因此京东的最优选择是降价，对于天猫同样如此，在这种情况下，二者都选择了降价，最终双方的利润都下降10%。事实上，如果二者提前达成某种一致（当然这是不允许的），二者都选择不降价，那么双方的利润将同时增加10%，相对前者，后者的选择显然更好。
对于京东和天猫来说，它们都做出了更大的努力（降价），但结果却使利润同时下降10%。
这是博弈论经典模型“囚徒困境”的表现，真实的生活远比模型复杂，但读了这本书，了解了博弈论，至少你能够在遇到问题时，有宏观的解题思路。
延伸阅读：《双11的囚徒困境》

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人应该如何定义自己？在《工作、消费主义和新穷人》一书中，齐格蒙特·鲍曼认为，工作和消费定义一个人。
一般当一个人碰到你，先问你是谁，再问你是做什么工作的，然后用工作（工作类型，收入等）来定义你。每个人都应该思考，当你没有工作的时候，你应该如何回答我是谁。我曾经向不少人问过这个问题，大部分都茫然失措，不知如何回答。事实上，当代社会，工作代表了社会地位，也定义了一个人。
当消费社会来临之后，消费逐渐开始成为一个人的代表，就像作者说的“在现代性的工业阶段，一个事实不容置疑，那就是每个人在拥有其他身份之前，首先必须是个生产者。在现代性的第二阶段，即消费者的时代，这个不容置疑的事实变成了：人首先要成为消费者，才能再拥有其他特别的身份。”
这句话的意思是我们工作的最主要目的就是为了挣钱，然后再用钱消费，去确立自己跟其他人的区别。
有人买苹果手机，有人买红米手机，这两者在使用上有什么区别吗？可以说毫无区别。但使用苹果手机的人一定认为与使用红米手机的人不是一类人。
同样，消费故事会、都市故事的和消费经济学人、纽约客的也不是一类人。

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这两本书都属于心理学比较经典的书籍，前者借心理学的40个实验，来讲心理学的40个重大发现以及原理，看完一遍，基本你能了解心理学的最重要理论。比如罗夫特斯的记忆重构理论，它通过实验证明人类的记忆往往不是原封不动地呈现，而是经过重构之后才出现，如下图显示。
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所以，情侣吵架经常因为对发生过的一句话的分析导致，他说说过，她说没说过。记忆重构效应给出的答案是，回忆因为情景、引导语等不同，导致当事人重构自己的记忆。