柳夜熙|36氪新风向 | 资本围猎虚拟人：腰缠万贯，无家可归( 三 ) 风向|技术|投资|驱动|真人|虚拟

当 36 氪与不同的创业者、投资人谈论虚拟人时，常常会感觉大家的“字典”版本并不统一。
如果只是把虚拟人看作娱乐圈的一种补充，那么它的价值恐怕不会超过粉丝经济。如果把它视为 Web 3.0 中，能够跨平台认证和使用的去中心化数字身份，那么它的价值也许不亚于“一个新世界的通行证” 。
所以，站在 2022 年的开头预测虚拟人的经济规模非常之困难，就像在 iPhone 诞生前预估移动互联网的价值一样。
我们不如把问题拆开来评估。首先，虚拟人在娱乐圈怎样？
据艾媒咨询预测， 2022 年虚拟偶像带动市场规模将超 3000 亿元， 20-22 年复合年均增长率超 73% 。

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图片来源：艾媒咨询
不过请不要误读。虚拟偶像虽然能带动影视、传媒、游戏、文旅和零售等诸多领域，但在目前的实际情况中，虚拟偶像的 ROI 低于真人偶像。
以韩国培养偶像公司 SM 为例， SM 作为世界上最优秀的偶像培养公司之一，其在整个培训过程中的投入约为 100 万人民币/人。假设公司同时培养十几个练习生，平均培训时长两年半，那么一个团体的合计培养成本为 3000 万元以上，相当于虚拟偶像开一场半全息演唱会。
而且，有虚拟偶像公司从业者告诉 36 氪，虚拟偶像的成本不仅在于前期高昂的技术和设备投入，优质专业的“中之人”（即真人动捕演员）也很稀缺。虚拟人在“网红圈子”里开始内卷后，中之人的业务标准也被拉高了——不仅要能够精准贯彻角色人设，甚至身材、外形、歌舞能力也要出众， “出了动捕房就上舞蹈课” ，培养成本不亚于真人偶像练习生。
从收入水平上来看，二次元虚拟偶像的寡头现象严重。前有洛天依 90 万淘宝直播带货坑位费，后有 A-SOUL 队长“贝拉”生日会直播吸引“万人上舰” ，以“舰长费”连续包月 138 元/月（单月购买 198 元/月）来算，贝拉一个“人”一天就创造了 200 万元左右的收入。

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虚拟女团 A-Soul
但同时，根据 Vtbs 实时数据， B站有一半以上的虚拟主播完全没有或只有个位数的舰长，收入微薄。虚拟偶像“冰糖IO”舰长数量最多，为 6741；第二名“泠鸢yousa”有 5117 名舰长。 3000-5000 舰这个区间则是完全空白，第三名掉到了 2104 舰。整个 B 站拥有超千名舰长的虚拟主播，只有寥寥 17 个人。
对于无法稳定直播的超写实虚拟偶像来说，寡头现象没那么严重，但内卷也不遑多让。
有虚拟人公司 CEO 向 36氪抱怨， “小红书上基本每周都有新虚拟人诞生” ，这些虚拟人开号、发图、圈粉、拿代言，然后热度下滑沉寂。这样看来，虚拟网红的路子与真人网红其实也别无二致，只是成本却高得多。
虚拟人黄金万两，元宇宙山高水长
2022 开年还不到一个月，虚拟人领域近百起融资已经累计超 4 亿元。
如果虚拟人只是换了个方式做网红，那显然不值这么多钱。但实际情况是，投资人与普通人的关注重点存在很大区别，往往“知名度最高”的虚拟人项目，却并不是融资最顺利、估值最高的项目。
以打造了爆款虚拟人角色柳夜熙的创壹视频为例，该公司的上一轮融资，是在 2020 年 12 月完成的由中赢资本领投的千万级 A 轮融资，当时柳夜熙还没有诞生。而在 Roblox 上市、元宇宙概念于 2021 年 3 月爆火之后，创壹视频再没拿到新一轮融资。