招聘|面试时向部门报低价，向人事报高价，是不是有矛盾？招聘

文章图片

文章图片

我们在面对部门主管这样的面试官时，主要侧重技术探讨，部门领导最看重的也是我们的行业经验、岗位熟悉程度以及基本学历满足要求，剩下的谈工资、Offer、背调以及入职甚至体检流程，那就都是人事部的事情了。
以上我们看到部门跟人事是各司其职的，除了刚刚所述，人事在开头的简历筛选、粗选和精选中，也会尽心尽力，中间的推荐人选给部门挑选，并按照部门挑出来的候选人顺序，开始安排现场面试，包括初试、复试、终面等，后面部门面试通过后，人事继续接手剩余招聘流程。
在如上整个招聘过程中，来自人事和部门的面试官，都有“越权”的时候。
我们先讲人事的越权，人事如果问你技术方面的问题，比如你的工作流程，你是怎样编程的，如何做销售，质量控制手法有哪些，采购遇到供应商怎样谈价，产品经理的工作流程......

这里主要是人事专员也想学点东西，增加自己“懂技术”的程度，也有一部分原因是人事自己想内部转岗到你面试的部门，但上次转岗受挫。以上无论哪一种，对于负责招聘的人事来说，面试者都是他们最容易迅速获得并学习知识的对象，且都是免费的。
这种情况，我们不需要防着什么，大胆地告诉人事即可。放心，不会因此你就透露了什么商业机密，人事就凭着这几分钟半个小时，也来不及学到什么。
到了部门面试，部门主管也会越权，主要就是问人事该问的问题，比如你的离职原因，为何跳槽频繁，怎么会有职业空档，你的性格和缺点，等等，其中最模糊的地带，就是你可以入职的时间和“你要多少工资？”
部门如此关心你的工资，也是有理由的，因为你面试的该职位预算属于部门预算，大体是要让部门知道的。但即便如此，我们外企的部门主管，基本也不会当面问面试者“你的期望工资是多少？”只有国企民企小外企的主管才会如此越权，他们的市场经济悟性不高。
我们看标题所述的具体问题，如下图。

其实这里没有矛盾，我们在部门主管那里要装作“工资没有问题，已经跟HR之前谈过了” ，这样部门主管就不会有你工资不满意方面的后顾之忧，更容易让你进入下一轮面试，否则该职位机会你就此结束了。
你在感觉到部门主管很在意工资的时候，自然能领会到该职位预算有限，所以你先低报工资比如20万，满足了部门预算18-23万的预算要求。这就更容易让你能通过部门的面试，尤其在你大致满足工作经验和技能要求时。
到了人事这里，你自然要透露出刚刚在跟部门主管的面试中，你的表现很好，基本要被部门认可了。这样人事才愿意跟你谈工资，甚至多给你一点，比如顶格预算23万，这叫君子成人之美。
接着，你再用是否外包合同、五天八小时工作制、加班费、伙食补贴、住房补贴、车补、奖金、股权激励、商业保险等等，在人事这里继续加价，可能谈成了你的年薪是27万。
实际上最后还有个倒逼法，你拿出其他一家30万欲录取你的意向，尽管需要部门特批，人事也会帮助你去申请到31-33万给你，最终“定价”大概32万跟你成交，签了Offer 。