联想|联想的“农业梦”，破灭了？( 二 ) 柳传志

二是技术扶持。佳沃集团总裁陈绍鹏一直在强调要用IT思维来做农业。在这一战略思想指导下，佳沃2014年春节在微信平台发起
“蓝莓红包”的营销活动，后又上线蓝莓全流程可溯源的流程化管理。当然，这些技术以及支撑这些技术背后的开发和运维人员基本上也都是由联想给到的。
三是品牌扶持。佳沃集团对外的宣传过程中，一直都在强调为联想旗下公司，这也为佳沃集团打开下游客户渠道奠定了基础。比如，佳沃与澳洲最大的果蔬公司之一 Perfection Fresh 结成了战略合作伙伴关系。与西澳州豪园酒庄和狂鱼酒庄产品生产商 Burch Family Wines 签有分销协议，目前佳沃集团也是盒马鲜生的供应商之一。

图源：BOSS直聘
佳沃农业以联想作为品牌背书，不仅仅对供应商有优势，也对求职者具有一定的吸引力。毕业于中国农业大学的张洋告诉我们，当年自己在招聘网站上看到佳沃农业的招聘时，起初对这一公司并没有太多兴趣。但当看到是联想旗下公司时，就觉得是一家大公司，自己也更愿意去应聘。
从张扬的话我们也不难看出，当以联想作为品牌信任背书时，佳沃在人才招聘市场有多大的吸引力。
除此之外，柳传志本人也不断努力推动佳沃集团发展。除将当年任职联想集团全球新兴市场总裁的陈绍鹏调到联想农业板块，后掌舵佳沃集团的发展外，更是多次亲自下场宣传佳沃为联想的二级火箭，树立投资人的信心。甚至更是将佳沃集团旗下的猕猴桃定义为“柳桃” ，以提高消费者的认知。

与“褚橙”齐名的“柳桃”
另外，柳传志也多次动用自己在圈子内的人脉，佳沃之所以能先后和鑫荣懋、中农控股达成合作，很多人估计部分原因是柳传志在背后所撮合的。

扶不起的阿斗？
在联想的一路扶持之下，佳沃集团官方自称目前公司已是中国最大的水果全产业链企业，及最大规模的海外水果投资布局企业。
但我们真正深入陕西、四川等国内主要水果产区后却发现，现实情况并非佳沃所宣传的那样，事实上佳沃集团亏损的真正原因，是高投入下的低收益。

图源：企查查
由于目前国内水果仍采用产区定价，这就意味着佳沃农业所种植的蓝莓和猕猴桃只能根据产区价格走。来自陕西省眉县的一位果农张春华和我们分享了他们种植猕猴桃一亩地的收入情况。
张春华告诉我们，由于果园为自家所有，并不存在土地租金。按照往年行情来看，当地猕猴桃的价格在5元-6元之间波动，由于自家猕猴数树龄已有5年，每亩猕猴桃的产量在3500斤左右，但这3500斤中只有3000斤为商品果。
因此，一亩猕猴桃的毛利润一般在15000元左右。若扣除3000-4000元的种植成本， 500-1000元的人工成本。理想状态下，单亩猕猴桃的净收益一般在1万元左右。当然，若是遇到类似于2021年那样的暴雨天气，以及其他一些灾害的话，基本上很难达到这一收入。
但需要指出的是，佳沃集团的成本相较于农民自身种植来说肯定更高。一是土地租金成本，目前国内猕猴桃产区主要集中在陕西眉县和周志以及四川省浦江县。但由于当地种植猕猴桃历史悠久，这就导致当地的果园几乎都掌握在农民手中，具有很强的分散性。
当我们向果农表示自己想承包几亩猕猴桃果园时，许多果农明确表示拒绝。来自四川省浦江县的果农黄强告诉我们， “我们怎么可能会承包出去呢？我们一家老小都靠种植猕猴桃为生，要是包给你们，我们还怎么生活呢？”