求职|职场懂得“让”而不是“争”，有智慧地“让”，才能赢得更多资源招聘|南京|紫金山|职场故事

【求职|职场懂得“让”而不是“争”，有智慧地“让”，才能赢得更多资源】

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虽说竞争是职场永恒的话题，但懂得“竞争”精髓的人，从来都不觉得是在竞争，而是在为自己谋局。能布局且会布局的人，往往都是在“降维打击” ，对于有智慧的人来说“局”才是他们关注的重点。
真实的案例：小李是销售员，业绩在所有销售员中，只能算是中上等，可是领导对他的资源倾斜，照顾都是有目共睹。有些人心里不平衡，觉得小李家庭背景深厚，靠着关系领导才总对他特别关照。
可事实上，知道小李底细的人，他哪里有什么背景关系，父母不过都是不普通的工薪阶层，根本与有关系、有背景不沾边。
所谓的职场竞争，在他眼中根本不存在，因为他一直在为自己谋局，而其中的关键就是“让”这个字。

把“利”让出来，赢得好感小李虽说只是销售员，但与客户在洽谈项目中十分讲原则，涉及到对公司利益损害的事情，他是肯定不会做的。公司对销售员也有灵活的定价机制，让他们可以根据情况灵活应用，只要保证公司的最低销售毛利率即可。
有人劝他做销售要懂得变通，更要灵活，别人业绩都蹭蹭的，而自己还在这里“磨洋工” ，小李只是笑而不答。
有些客户私下对他说：“反正公司赚多少也和你没关系，不如我给你‘意思’一下，价格也给我优惠些，这样大家都有利。 ”

小李的回答大致就是“事情不是不可以，但是领导优惠幅度更大，至于我这里吧，我什么都不知道，我按照领导的执行就好了，意思你们懂得。 ”
最终的结果另三方都满意，领导满意小李的做法，客户满意自己的价格，小李也很满意，因为“利”的趋势，不仅获得领导好感，还有效的让领导将事情推进更快。
职场上，有领导推进一件事情，与下属推进力度是完全不同的。在别人比业绩赢得领导好感的时候，他已经通过让“利”获得领导好感。

把“功”让出去，赢得赏识小李的业绩总是中上等，几乎没有拔尖的时候，属于那种极其稳定的发挥，不是销售额，或者销售量不能拔尖，而是他总是强调，其实自己就是跑腿的，大多数关键性的谈判都是领导去做，其实自己需要学习的地方很多。
事情自己做，功劳是领导的，况且由于让“利”的过程，已经赢得领导的好感，这时又不会因此而贪功，领导自然觉得他有眼色，会做人。
领导名利双收，按照礼尚往来，下一步领导就是对他资源倾斜，有好的项目让他做，有好的机会提点他，而好的项目，好的机会又开始了让“利”的过程。
试问，小李需要与同事抢项目，抢功劳吗？领导也是人，必然有亲疏远近，在这个过程就形成了良性循环，看似没做什么，但“利”与“功”也不会比别人少。甚至在“关键点”上，领导已经把握好方向了，自己只需要执行就好了。
把“功”让出去，赢得更多的是领导赏识，有领导的助力，那些所谓的竞争对手，根本就不在同一维度上。