为什么快手带货比抖音强,快手跳转淘宝

忽如一夜春风来,直播平台纷纷进入了"带货"节奏 。
2018年末,先是以二次元闻名的B站与淘宝合作,再是以喊麦、社会摇出位的快手接入淘宝,而抖音则更早与淘宝对接 , 将电商玩得风生水起 。

为什么快手带货比抖音强,快手跳转淘宝

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过去,是全网营销,最后淘宝成交;现在则是各种主播表演,最后淘宝带货 。
你没看错 , 有流量、有人气的直播平台都在寻求淘宝变现 。去年双十一的时候,一些女主播直播两小时就能带货超过2亿元 。
还是那句话,能带货才是硬道理 。
其实,早在2016年,阿里巴巴CEO张勇就说:淘宝的方向就是从万能的商品市场进化到超级消费媒介 。如今架通直播的淘宝,正是这种"超级消费媒介"的体现 。
毕竟,淘宝诞生之初就是购物社区,做买卖双方的媒介 , 有先天基因,再加上发展多年,它也不缺产业链布局 。比如淘宝上一个网红卖家,早晨盯工厂看版型,确定货品、数量,晚间直播3-4小时 , 为粉丝试穿、介绍数十件衣服,带链接,做成交 。
一个10人小团队,就协助她完成了打样、备货到物流、客服等全商业流程 。如此高效,凭的是淘宝积淀多年的基础设施 。
而现在 , 这些也成为了淘宝承接快手、抖音等网红的关键 。一场加入了直播的"核聚变",正在引发出一场声势更浩大、变现能力能强的网红经济业态 。
为什么快手带货比抖音强,快手跳转淘宝

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比如说 , 一个网红想自创品牌做服装,就会有专门的"淘工厂"帮匹配生产力,其中很多是国外大牌的代工厂,质量有保证,而且还能柔性化生产 , 适应其小批量、多批次的要求 。
又比如说,有人想做网红零食,就有"零售通"供给铺货,销量越大折扣越大,只要能在直播中吸引来足够多的用户,就很容易获得价差利润 。
此外,淘宝还给网红提供粉丝的"画像" , 让他们看清"娱乐"角色之外,粉丝们买买买的偏好、倾向等各种标签,针对其痒点、痛点、甜蜜点投放不同商品,更容易获得交易变现的最大化 。
更不用说淘宝大学和小二辅导为网红们提供"知识升级" , 让他们深入了解各种"货"的属性、特征,深化粉丝与货品的匹配,更有效的形成交易 。
为什么快手带货比抖音强,快手跳转淘宝

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这正是淘宝生态的力量 , 作为有机的统一体,对直播红人开放赋能,更具有增量空间和协调效应的优势 。
是不是看心动了?以前是万能的淘宝,现在是超级消费媒介淘宝,定位在变化升级,但不变的是依旧"万能"!
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抖音与淘宝签订新合作,这算强强联手吗?抖音和淘宝一直都是合作伙伴 , 此次签订新的合作,主要是扩大了广告和电商的整体规模 。直抖音网红争相开始直播带货后,抖音和淘宝成了人们玩手机的两个重要的APP了,抖音可以通过实景来给大家展示产品使用效果,并提供同款淘宝链接,这就是抖音淘宝的一个连接点了,网友们可能对淘宝的产品有疑惑有犹豫,因为没有亲身试过 , 而抖音就帮网友解决了这个难题 。
像化妆品类就有李佳琦,薇娅这样实力主播,还有服装类的胡楚靓等,他们的带货能力连马云都甘拜下风 。李佳琦和薇娅就是靠抖音这个平台带货,产品的销量提高了,商家赚的钱就多了 , 主播作为媒介,自然也就能赚得多,这样就会有越来越多的人想要尝试带货,这样抖音的流量就升高了,所以说抖音和淘宝的合作就是强强联手 。