为什么双十一给你的优惠价和别人不同揭秘背后的套路 _淘宝优惠金额为什么不一样

双十一就快到了，想必很多朋友的购物车都已经加满了。
但双十一真的更优惠吗？这不禁让谱蓝君想起了年中的618 。
上次618活动大促，我寻思着趁便宜囤些日用品。
一看，跨店满199减20，有些满200减30，也还好嘛，相当于85折或者9折。
当然，商家本身在定价上也会有所折扣。
不过跟同事的一对比，发现我跟大家在618买的同件商品，居然不同价格？？

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原来618并不仅在6.18当天举行，早在5月24日晚上就开始预售付定金了。
好吧，捡便宜都赶不上热乎的。
早几年的双十一或者 618，都是实实在在的五折或者直降。现在的电商大促，又是预售、养猫、又是叠加满减、定金膨胀，今年还增加了直播间红包叠加，想要获得优惠必须付出大量时间，简单直接的大降价促销真的回不去了吗？
答案是肯定的。
大家拭目以待今年的双十一好了，各种规则只会更复杂。
无形中，我们被商家“内卷”了促销就是买家要优惠，商家要销量。买家参加618是为了少花钱，商家参加618就是为了多赚钱。
这就产生一个问题，比如家里没抽纸了，在同品牌同类型产品的选择中，不管是某东还是某宝，决定购买的主要因素是定价，也就是“谁便宜我买谁” 。
而对商家来说，定价低了，影响利润，价格高了，造成目标顾客流失。
为了避免无意义的价格战和行业内卷，他们决定反内卷，实行一种新的策略——“价格混淆” 。
简单来说就是把定价规则进行复杂化，让买家不能比价，或者说比价变得异常困难，从而达到买卖双方之间一种微妙的平衡。
还是同品牌同类型的抽纸：
一个选择是24包150抽69.9元，第一份减5元，第二份减25元；
另一个选择是120抽30包79.9元，可叠加满199-50 。
虽然都是优惠，你能立马做出选择吗？
通过价格混淆，买家虽然很难买到最优惠的商品，但能买到较优惠的商品。
而商家也可以借此回避了同行之间无止境的价格竞争。一个商家不可能只售卖一种商品，损失的部分利润也可以通过适当提高其他商品的定价来弥补，问题不大。
不过，套路的作用也会慢慢减弱。买家越熟悉规则，搜寻成本成本越低。一旦买家熟悉一种模式，套路就得更新升级，不然就达不到“价格混淆”的效果。
这就是为什么我说以后的类似618，双十一这种全民大促的优惠规则会越来越复杂。大家看每年某宝平台红包的玩法和规则一直在变就能理解了。
对平台来说，如果规则太明显让买家很容易就看出两种平台之间的差距，竞争会变得越来越激烈。所以他们必须设置复杂的游戏规则、不断变换玩法，让消费者无从比较，强化自己的不可替代性。
不知不觉，我们已经被平台分类之前双十一的时候咱们也有说过，618、双11等促销实际是大型的一场价格歧视。
价格歧视并不是贬义词，实质上就是商家或个人利用信息不对称对商品和服务进行区别定价的行为。
每个消费者在电商的后台都是一个个相似的ID，核心问题是如何对消费者进行区别定价。
说白了就是给普通人卖便宜点，给不在乎钱的土豪卖贵点。当然不能做得太直白，有钱人也并不都傻。
众所周知，每个人在单位时间内产生的价值是不同的。我们和盖茨在1小时内创造的价值肯定是不能比的。