椰树集团|饮料界的常青藤：备受争议的椰树牌椰汁为什么能火34年？( 三 ) 常青藤|历史揭秘

王光兴的设计理念是“字体要大”、“颜色要艳”、“logo要显眼” 。因此，他毫不吝啬用各种大字夸赞自家椰汁“在海南岛用鲜椰肉鲜榨”、“不用椰浆加香精当生榨”……

这样的设计在当时的市面上非常稀奇，引来了大量的关注。日本有艺术家非常欣赏王光兴这一设计风格，还将其命名为“新丑风” 。
于是，尝到甜头的王光兴，开始致力于用各种博眼球的广告吸引人们的注意力，创造争议，在“黑红也是红”的道路上一去不复返。
王光兴的目光，首先聚焦到了美女模特身上。 2005年，椰树牌椰汁找了3位年轻貌美、皮肤白皙的泳衣美女，还打出了“每天一杯、白白嫩嫩、丰满动人”这样充满暗示性的广告文案。当年，椰树牌椰汁不仅成功成为人们茶余饭后的谈资，销量也逆势增长。

2008年，椰树牌椰汁又推出了“喝椰汁中奖海南游”的促销活动，大量的消费者纷至沓来，人人都梦想着踏上海南岛感受热带风情。
然而，这一有奖销售活动并没有说清楚活动的起始日期。在消费者的举报下，椰树集团终止了这一活动。椰树集团还缴纳罚款两万元，但与当年的四十亿收益相比，简直是九牛一毛。
2009年，椰树集团在海口市公交车上印出“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”、“木瓜饱满我丰满”等“擦边球”广告语，引起许多消费者的不满。有人建议，应该把椰树集团的广告纳入国家“扫黄打非”的工作中。然而，椰树集团在博眼球广告上已经变得驾轻就熟。虽然在海口市工商部门的管制下停止发布，但最后仅以罚款1000元收场。
2012年，椰树牌椰汁邀请身材火辣的徐冬冬担任代言人。此后十年，包装上徐冬冬反手拿椰汁，凹出前凸后翘的S造型，更是成为椰树牌椰汁的独特招牌。后面几年，椰树集团还推出“胸模瓶”矿泉水等低俗营销来哗众取宠。
2019年，椰树牌椰汁一句“我从小喝到大”的广告文案成为导火索，工商局开始大力整顿椰树集团涉嫌的低俗虚假宣传。

椰树集团不以为然，还在公司门口贴出大字报，用邓小平“为什么有人反对画人体啊，这有什么好反对的” ，和李先念“中国有的人就是少见多怪”的名言予以反击。
这一次，工商局强硬的态度终于起效。在罚款20万元后，椰树集团找了不同年龄层次的人重新拍摄广告，极力辩解自己的广告词指的是“年龄”从小到大。
此后，椰树集团里的女模特的衣服越穿越多。但是，王光兴从来没有放弃过博眼球这一营销方法。
2021年3月25日，椰树集团在社交平台发布一则招聘广告， “入学就有车、有房、有高薪、有前途、能致富”、“肯定有美女帅哥追”等广告字眼非常诱人。很快，海南省市场监管局就认定椰树集团“肯定有美女帅哥追”违反广告法，对其处以罚款40万元。
然而，椰树集团却对此颇为骄傲。在今年1月29日椰树平台发表的《开门红报喜：“椰树”今年1月销量与去年同比预计增长36%》一文中称： 2019年“我从小喝到大”广告风波和2021年“椰树”培养职业经理学员招生广告风波时应对决策成功，合计引起5亿多人次网民关注，再次提升“椰树”品牌知名度，促进销量持续逆势增长。

4月11日，椰树集团和瑞幸咖啡联名发布新品“椰云拿铁” ，由于其一贯的“土潮”包装，受到消费者热捧，上线第一天就卖出了66万杯，还引发了大量消费者的“玩梗潮” 。第二天，椰树集团把去年的招聘广告删去“肯定有美女帅哥追” ，再度挂上社交平台，登上微博热搜。