为什么明星都在抖音直播带货「为什么明星扎堆抖音开启直播带货第一站|Morketing观察」( 三 ) _为什么明星扎堆抖音开启直播

这里的内容能力，指的是用内容撬动流量。那么，明星相比网红来说，其独特之处就在于生产内容。如果明星长处发挥不出来，就跟网红相比没有优势。显然，从内容能力来讲，更匹配抖音平台，这在前面已经谈到。
那么，供应链能力这块，其实，我们看到，抖音平台的供应链体系也在逐渐成熟。
2019年4月，抖音开始推出购物车功能打通计划购物的链路正在不断缩短，除了以小程序的方式接入京东外，还会以类似的方式接入其他第三方电商平台，满足用户的相关需求。就拿此次陈赫直播带货过程来看，下单流程的流畅度从点击商品到付费分3步，点击商品，填写购物地址，支付，几乎1分钟内可以完成。
4、商业转化
商业转化，其实本质上是看多层面的，平台和带货主播都在其中起到重要作用。
对比其他平台，快手是一个消费转化特别高的平台。淘宝直播已经非常成熟了，转化好的都在头部，肩部以下相对艰难，淘宝的用户更聚焦在货上，流量过来了，下单主要靠价格，价格就要依赖供应链能力。
而在抖音带货，其转化不主要看价格，而是取决于与艺人自己，卖货好的，要么电商人设好，要么粉丝粘性强。这样的话，在带货转化层面，明星在抖音平台比较能掌握主动权，发挥自己的优势。
5、私域积累
由于直播互动性强、分享性强等特点，明星在直播间可以实现“宠粉”，让粉丝感受到明星更亲近的一面，巩固粉丝粘性。陈赫曾经作为“曾小贤”的屏幕印象深入人心，直播间也不乏“好男人”的调侃，主持人朱桢也发挥出了嘴贫、幽默等特点，比如“泡椒就是泡脚”等，与陈赫一唱一和，不断贡献直播间笑料。
明星在直播间里呈现出真实、自在的一面，不仅能拉近粉丝距离，而且可以进行自己的私域积累。
“从平台来看，快手也特别容易积攒私域，是典型的社区文化，但也因为社区气质太重，老铁文化与大部分艺人调性并不搭，只有搞笑艺人能切入，要放得下包袱，这对很多艺人来说风险太大了”，行业人士评价。
因此，现阶段进抖音是艺人最安全的选择，能不能长期赚到钱还要看艺人自己的努力，因为直播看起来像是低门槛，但真正做好直播，是一件高门槛的事情。像陈赫就为了这场直播首秀看了各种前辈的直播，来汲取经验。
3 品牌参与明星直播的价值，
不仅仅是带货
对于品牌而言，通过绑定明星，进行接地气、泛娱乐化的直播营销越来越多，也成为品牌投放的重点所在。
如今，传统品牌在线下门店受限的情况下，选择数字化、多元化营销尝试，拓展更多与受众的触达点、呈现出品牌的更多层面。
从开年的“黑天鹅事件”看，疫情期间急需要提升大家的信心，通过直播带货能够将会员带动起来，以老带新，引进新的流量，因此，线上直播是整个传统线下零售渠道的战略选择。
现在很多年轻的90后00后，他们陆陆续续成为消费主力，他们对线上新型的营销或是24小时满足购物的需求，需要有这样一个端口在。也因此，越来越多的用户培养出了在线“逛”的需求，需要消耗内容，而直播恰恰起到了内容填充的作用。
从数据上看，通过直播引导的商品点击量是在逐月递增的。
传统品牌将直播带货作为下一个曲线或者是弯道机会，是与消费者沟通的重要渠道、转化阵地，可以去获取大量粉丝人群，也可以通过直播快速打开消费者对产品的认知。但如果品牌商只把直播看成一种简单的卖货渠道，那是非常狭隘的。直播带货减少了很多品牌或品类对消费者的教育成本，同时，对于品牌和品类快速拓展自己的产品线和销售有很大帮助。