谈判桌上一定要会用的6个技巧婚姻谈判技巧和策略( 四 ) _技巧

06.陷入两难时，如何把是非题转为选择题？新员工在刚入职的时候，常常会因为资历尚浅，被同事拜托额外的工作。这时候，若是直截了当地拒绝对方的要求，难免会伤了同事之间的和气，反之，则又会让自己很辛苦。
之所以会发生这样的情况，是因为人在与人谈判时，常常会不自觉地把一件事的「做与不做」简化成一种毫无回转余地的「是与非」。
比如，同事拜托给我们一件事情，大多数人都认为自己只有接受或是拒绝，这两个选项；再比如，与甲方谈生意，对方问我们能不能便宜一点，很多人只会想到行或是不行，这两个选项。

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事实上，除了这两个选项，我们还有第三种选择，那就是，把这个问题变成选择题，丢给对方。
以被同事拜托工作为例，你可以说，
XX，我现在手里领导交代的事情已经够多了，虽然再帮你做XX没问题，但是质量上可能无法保证，你看可以吗？
这句话的厉害之处在于，我们非但没有直接婉拒同事的提议，还暗示对方，我帮你可以，但是质量可能达不到你的要求。
这样，无论对方选择哪一个，你都能够从中受益，要么接下任务，但可以不那么认真，要么同事选择找别的人去做。

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同理，对方提出能不能便宜一点时，你可以说，「没问题，有人在意质量，有人在意价格」，暗示对方，一旦价格降下来了，品质可能就没有以前那么好了。
总之，人人都不喜欢被拒绝的感觉，但却乐于做出选择，并将自己的选择合理化，只要利用好这一点，便不会让自己陷入两难了。
以上，便是今天的内容。
下一篇里，我们继续讲演讲时的6个关键技巧。
敬请期待吧~
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文 | 武灵遥，一位践行着「日读书一本，日更文一篇」的职业读书人，更多好书拆解详见个人公众号：书语人间（syrjjy）
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