做信用卡业务员赚钱吗跑信用卡业务挣钱吗 _生活百科

我跑信用卡已经12年了，可能在这个行业，算是骨灰级人物了，霸占某银行信用卡中心的区域销售冠军第一名整整7年了。外号被叫卡神。这个称呼一直激励我前进，同时我也是名和利双收了，但是行业总有夕阳的时候。从2015年，马云的花呗和借呗兴起来的时候，信用卡部门基本利润就下滑了。
从2017年开始，我的业绩就整整下滑3成。这里面，有风控的原因，有市场的原因，
从内部，外部分析，就是信用卡卡部，要开始被洗牌了，业务员的收入会集体下滑。
从那刻起，我就知道该转型了。但是收入还是不错，到手工资25000-30000区间，还是很美丽的。
但是信用卡的定位，就是一个银行一个月只能办一张。所以市场就是越做越小，越做越累。因为严重内卷了，付出越多，收入已经越少了。
2017年的时候，风控的严格，通过率太3G了，一天办15个客户，只过3个。这样会造成新户太少了。收入就变少了。久了，就严重没有激情做业绩了。这样会导致业务员离职。
所以从2017-2018-2019-2020，信用卡卡部门的离职率不断升高。
我也是暗暗自己做打算了，开始学习做信贷员，但是两个产品的模式不同。一个粗放型产品，一个是中高端产品。所以要转型，非常累，用了2年时间转型还是没有转型成功。
好吧。谈谈我如何成为销售冠军吧。
首先要谈一个认知，就是你有销售有没有兴趣，还有产品有没有兴趣，如果没有兴趣千万不要去做销售。你会一败涂地的。
我从2012年开始做信用卡销售的，其实之前从2008年开始就做销售的，至少行业不同罢了，
行行出状元，男怕入错行，女怕嫁错郎。，真的是这样的。
我服装做了5年，收入反而倒退。
我就知道我入错行了，我就从同学和朋友那里知道做金融赚钱，但是做哪个产品呢，
零售银行是进不去的。
所以选择做简单粗暴的产品。
我就选择做信用卡，当时银行的信用卡中心不多，我选择某通银行信用卡中心，跑卡模式，就是膜拜，这是最传统的模式，也是最痛苦的方式，每天要去扫楼，就是跑别人的办公室。问别人要不要办信用卡。
等于是冒昧的打扰别人了。
讲讲真实发生在扫楼遇到的事情吧。
1.带眼镜的女孩子一般不要去接触，基本会让你出去
2.要找一些男性的，或者比较活跃的男性朋友沟通
3.要拿着信用卡活动页随时查看广告让自己不要太陌生。
4.要有成交的欲望，必须要出一单的欲望。只要有成交，今天的努力就不会白费。
所以我一进去办公室，就要用尽方法找一个好说话的，认可产品的人多多沟通，但是很多时候，客户在工作单位的正式场合办自己的私人业务。
这家银行的办卡模式比较古板，早期，得有两个固定电话，这个细节其实非常关键，也会导致客户成交的欲望很低。
所以要效率要高。中午12要在客户吃饭的时候下手，去跟他聊天，快速成交。
其实这段时间，你就要不断总结，快速找到你跑楼的技巧。
必须要自己会，别人不会。
要跑社区式的办公室，没有门禁?前台好不好沟通，好沟通，长期经营。

就是因为xx银行老是要扫楼，要有限公司和社保的客户，难度非常大，工资收入又不少，所以我选择另外一家要求没有那么高的。对客户群体的要求比较低。
但是对业务员的学历要求根本没有，这个银行想必大家都知道哪家了。

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