这涉及成本分析和价格控制问题 ， 即如果必要 ， 采购人要能力核算成本的真实性 ， 还要判断其合理性 。
3）如何通过合同管理控制采购风险？
这涉及签合同条款严谨问题 ， 也涉及到合同执行问题 。
4）如何进行一场双赢的谈判？
我把这个核心能力总结为SCAN专业采购四大核心能力 ， 写成一本书《如何专业做采购》 。
2. 学会展示自己 ， 处理好和其他部门的关系
我有开设《采购从战略到执行》课程 ， 让管理层了解到采购与企业战略的联系 ， 认识到采购对公司成败的影响 ， 明白企业与企业的竞争原来就是供应链同供应链的竞争 。
另外在《如何专业做采购》的培训里 ， 除了系统讲述做一个专业采购人员所需的专业知识 ， 也结合实战经历讲述如何处理领导或其他部门“指定”供应商 ， 如何在组织里展示自己的才华 ， 如何处理与其他部门的关系 。
专业性展示出来了 ， 关系处理好了 ， 他人认可了 ， 未来发展空间就大了！
3．利用好采购工作的“便利”赚足“油水”
这里的油水不是红包回扣 ， 而是一项独一无二的便利条件 。
比方说 ， 你做采购 ， 开始什么都不懂 ， 到供应商访问时你可以一个问题都不问 ， 一句话也不说 ， 供应商说不定还觉得你很深沉 。
第一个供应商没完全教会你 ， 你可以再去拜访第二个供应商 ， 他又重头讲一遍；这时候你就可以偶尔问他些问题了 。 再去第三个供应商那里 ， 就不需要他从头讲了 ， 你可以直接问他问题 。
问什么问题呢？
就是前两个供应商没教会的问题 。 第三个供应商肯定觉得 ， 哇 ， 你好专业啊！问的全是关键问题!
三个供应商都看了 ， 你就具备了三个供应商的水平 ， 这时候又可以回头去指导第一个供应商 ， 说你检验的工序不对 ， 你的那台设备最好换成瑞士的某设备 。
搞销售的 ， 就没有这个待遇了 ， 不会有客户这么认真教他 。
4. 做好职业生涯规划
很多采购人员会有困惑 ， 好像没前途 。 实际上采购可以内部晋升 ， 再到高级管理者 ， 比如采购总监 ， 甚至总经理 ， 这是能做到的 。
这要求采购人员做好自己的职业生涯发展规划 。
首先是要做好自我评估 ， 即回答“我适合做什么”？
职业定位不能“随大流 ， 一窝蜂” ， 要根据自身的特质找到合适的定位 。 过去社会上出现过计算机热、外语热、金融热 ， 甚至在驾照还不普及的年代 ， 当司机都是热门工作 。
但往往热过一阵 ， 就出现大量的人才冗余 ， 很多人发现自己其实并不喜欢所从事的工作 。 这样再谈“职业发展” ， 就比较困难了 。
职业评估的工具很多 ， 比如职业性向测试、职业锚测试、性格分析（如MBTI）等 。
这些评估都有标准化的问卷和结果解释 ， 大家可以在网上方便找到 。
生涯目标确定是问自己 ， 五年、十年、二十年后我在哪里？什么样的组织？做什么职位？如果可以看到自己的职业发展发展目标 ， 比如“十年后我要做到中型企业的采购总监” ， 那么就要看到 ， 今天的我距离那个位置还有多少距离？我通过什么途径去缩短这段差距？
确定了职业发展目标 ， 就要制定具体的行动方案 ， 即在工作中不断提升自己的专业技能和综合素质 。 想想看 ， 如果你做采购 ， 掌握了专业技能、在组织内展示了才华、和其他部门搞好了关系 ， 又打造了广泛的人脉、建立了长远的职业生涯规划 ， 能不“有前途”吗！
【|是什么阻碍了采购成为企业高管？】