如何作为一名优秀的销售工作总结如何做一名销售员作文 _生活百科

一为顾客解开心结：
销售必须有为顾客把脉的能力，提问的关键的保持顾客专注力：
1、我向你介绍，可以从如何了解商品的价值开始，可以吗？
价值比价格先说！
2、我为你解答一些顾客最关心的问题可以吧？
不是销售完美，而是解决最关心问题！
3、为什么要现在购买？请听我的解答好吗？
马上购买的好处要有吸引力！
二、让人豁然开朗
顾客看着厚厚的说明书，你能不能用五句话，让人豁然开朗？
第一句，成功人士都愿意看到别人的成长、改进。顾客的满意永远是我们的动力。（成功人士的普遍心理，就是帮助别人成功）
第二句：有精彩的服务案例，顾客永远是主角。（不要把顾客引向投诉的方向想）
第三句：货如其名，我们珍惜的是长期合作。永远要想得多，做得快！
第四句：尊重你的判断，可以作为解答和参考！
第五句：签上你的名字，我们就多一份责任！
三、摆正心态
不要把失败写在脸皮上，货售不出，说明你的空间潜力很大，每天要用激情去激活潜能，战胜恐惧！三分技巧七分激情！
不要把买不出的帐记在产品头上，世界上没有卖不出的产品。只有卖不出产品的人！转变思路，改变销售方式，培养销售风格！

不要把帐记在顾客头上，没有顾客问题，只有销售问题！
有一就有二。人们相处一地，运用着相同的知识，雷同的手法，得到的经验也大同小异！顾客的相互介绍，是重要的环节！倾听顾客的消费感受和看法，也是销售指南！
不要把帐记在“技巧”头上，销售的成功是自我提升，比如：树立推销员光辉的自我形象，对于你的成功至关重要。这个是职业共性。销售人员的个性你发展，要与客户共命运，比如，明确产品和服务能给顾客提供什么利益。
【如何作为一名优秀的销售工作总结如何做一名销售员作文】推销员就是站在顾客这一边，承担起责任和义务。粤语有“牙齿当金使”，意思是一诺千金。也就是说，推销员的责职和义务，以承诺方式，在成交前就落到顾客心上，落实到推销员身上。

文章插图
老板往往认为销售员的颜值决定业绩，其实大错，一个销售员第一要熟悉自己的商品，而不是谈价格的小丑，比如售车员要熟悉车的长宽高、马力、排量、车重、油耗，卖衣服的要知道多大码适合，布料、做工等，第二是熟悉竞争对手的情况，拿自己的商品跟对手比较，说服购物者，第三站在购物者的角度给一个诚恳的建议，而不是以卖出多高的价格为目的。如果做到以上三点，纵使你的颜值多差，都是销售冠军，不谢……

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