江西夫妇靠卖二手货发家致富为什么二手货女人越来越多 _二手

上海浦东航头镇，一个两千多平米的展厅里，整齐地摆放着五百多台钢琴，中间是镇店之宝——一台生产于2016年的施坦威钢琴，原价要200多万，二手价也高达188万。

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电影《绿皮书》里，身为钢琴家的主人公唐纳德·雪利在巡演合同里指明，无论在哪里演出，最重要的一条就是，必需用施坦威钢琴演出。
店铺的主人此刻也坐在琴凳上，弹奏了一曲《梦中的婚礼》，这是他最熟练的曲子，指法早就印刻在肌肉记忆里。
这是一家开了16年的双皇冠二手钢琴店铺，拥有16万粉丝。早在2005年，就通过淘宝，交易了一台三千元的二手钢琴，这些年累计经销的二手钢琴数以万计。

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店主孔黎明和章炜伟是一对夫妻，事实上，在做钢琴二手生意前，他俩对钢琴一无所知，孔黎明是设计师，章炜伟则是程序员，如今，他们的店铺，是淘宝上钢琴类目的第一。
选择比努力重要【江西夫妇靠卖二手货发家致富为什么二手货女人越来越多】接触上二手钢琴，网页设计出身的孔黎明可以说是误打误撞。
刚来上海时，她是月薪两千的普通公司职员，闲暇时在淘宝上开了个店，接网页设计的订单。
有一次，她朋友想出一台二手钢琴，不知道放在哪里能卖掉，孔黎明就把它挂在自己的淘宝店里，“我当时甚至都还不知道钢琴有88个键”，标价三千的琴竟然真的被她卖掉了。买家是个钢琴老师，仅仅通过线上交流，就拍下了订单，“连物流都是客户自己解决的” 。
偶然的尝试，让孔黎明惊讶了， “当时淘宝上还没有人卖二手钢琴，我想做做看” 。
2005年，孔黎明注册了淘宝店，仅一年时间，订单就越来越多。因为原本就擅长设计，孔黎明可谓是店铺装修的鼻祖，她把照片和店铺设计，弄得漂亮又专业，“顾客看到自然更有信任感” 。当时，淘宝基本没有竞争对手，到了2007年，店铺月销已经达到了五六十台，孔黎明辞职，专做这一行。

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全国百分之八十的二手钢琴集中在上海，欧洲则是钢琴的发源地，也是世界名琴的聚集地，日本是亚洲最早生产钢琴的国家，也是全球二手钢琴的供应大户。
明治维新之后，日本加紧向西方学习，由此创立的雅马哈和卡哇伊是日本最重要的两大本土钢琴品牌。日本经济泡沫破灭后，二手市场兴起，二手钢琴市场也拥有了系统的评级体系和专门的收琴公司。在流入中国的二手钢琴中，日本的雅马哈和卡哇伊钢琴占了相当大的比例。
起步的时候，孔黎明也是从上海拿货，“最开始我们只投了一万块钱，因为有账款周期，我们可以从买家手里收到钱后再付给供货公司” 。随着生意渐入佳境，孔黎明有意去日本原产地寻找货源。在她的鼓动下，丈夫章炜伟辞去了程序员工作，成了她的选琴师。
夫妻二人都不是钢琴专业出身，甚至不会日语，“在日本都是通过留学生对接” 。凭借程序员的细致与耐心，章炜伟恶补了钢琴相关的历史、制作工艺、保养、挑选等知识，“其实挑选钢琴不那么看重音乐天分，重要的是细心查验外观、手感、音色” 。

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