演唱会经济学原理歌星演唱会的利润最大化 _生活百科

主办方亏钱，歌手永远不亏，学生黄牛最易赚钱。

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如果你是从事公关演艺或者票务行业，从入行开始就会得到一个消息：国内演唱会最终承办方，除了陈奕迅、张学友、邓紫棋歌手之外，演唱会的最终票务收益，绝大部分都是无法盈利。即使是周杰伦也无法保证100%盈利，而王菲直接是压力拉满， 2016年主办方血亏。
我们以2016年王菲演唱会为例，简单解析一下：2016年王菲的经纪人抛出消息：天后王菲复出演唱会，代理费整整一个亿，这一个亿之中，王菲个人收取一小部分，其他归入公司所有，但是王菲是自己公司，所以就是王菲；
代理费是什么意思？是王菲所属的经纪公司以合同制出售演唱会承办资格，由从事各大大型演唱会的公关演绎公司来竞标。最终的演唱会票房和王菲的经纪公司无关，王菲方面只拿这1亿。
也就是说，演唱会行业最终的票房压力并不是在王菲经纪公司方面，而是和王菲经纪公司对接的一手公司，我们假设是公司A 。王菲的演唱会主办权在公司A手里后，是否就是公司A来做演唱会？答案是：不是。

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公司A花了1亿的预期，他们会以更高的价格抛售给下一家接盘公司。这样的结果有两种，成功抛售和未成功抛售。成功抛售那么王菲的演唱主办权会造成第一次溢价，公司A资金回流，赚钱走人。由公司B来接盘。为成功抛售，会进入寻找承办方。
主办方和承办方，存在是一家公司和两家公司合作。这里又会出现一次溢价，一般而言，主办方会在自己的投入基础上加入自己公司的预期利润，再转手或者找承办方合作。如果是两家公司，那么承办方会再加入一次溢价，因为演唱会的举办费用本身就是需要纳入。
演唱会的经济逻辑是：1：歌手和经纪公司签订第一份演唱会收益合同，华语1线歌手整个演唱会巡演费用在600W起步；歌手签订完合同后，演唱会最终效果就和歌手无关。王菲大概在1000W左右；

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2：经纪公司打包演唱会主办权，第一次溢价出售，在600万的基础上，根据歌手名气溢价。比如王菲的十倍溢价。经纪公司完成抛售后，经纪公司退出，演唱会最终效果和经纪公司无关。拿钱走人，配合即可。
3：大型传媒/公关公司购买歌手经纪公司的演唱主办权，完成第二次溢价。再抛售，或者直接承办。这个过程会持续很久，多一个公司参与，溢价就多一次。
4：最终落定，主办方和承办方确定。以上所有的费用来源和票房压力，都压在了这一步。主办方和承办方开始按照溢价+自己的收入预期来确定票价。
到了第四步后，就完了吗？错！才刚刚开始：因为接下来会进入更为复杂的环节：票务定价和代理商销售，也就是溢价原则和黄牛分销阶段。
溢价原则和黄牛内定分销；

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一次大型演唱会，一般而言不低于9场。那这九场之中，会有票价逆天的上海站，会有票价低迷的延吉站。那么演唱会的票务该如何确保完成承办方的预期？答案是将延吉站的预期亏空算入上海站的票价，同时在座位上分级。
对于主办方而言，他们的溢价原则就是分摊风险，提高上海站的门票。提高的定价是建立在一切费用之上的溢价利润空间。这种情况就会造成资金压力过大，那如何分摊这种压力？答案是：代理和黄牛！

演唱会经济学原理 歌星演唱会的利润最大化

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