杜航驭见5G时代我们要以不变应万变做好市场下沉 _杜航驭见5G时代我们要以不变

山是一座城，城是一座山。
作为一个魔幻般的8D城市，重庆以山城、雾都、美食、美女而著称。不过2019年6月4日夜晚的重庆主角，则是“致新时代 2019中国汽车媒体人之夜暨第七届中国汽车传媒大奖”颁奖盛典。

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来自全国各地百余人汽车行业精英和资深媒体人，相聚山城重庆，共同见证5G时代到来。

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在颁奖盛典活动现场，来自一点资讯的全国品牌广告总经理杜航先生做了主题发言。
以下为讲话实录：
各位广告人，各位媒体人，各位汽车行业的同仁，大家晚上好。

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我是一点资讯的杜航，非常荣幸能跟红姐一起去办这个论坛，我个人已经是第五次参加这个论坛了。
【杜航驭见5G时代我们要以不变应万变做好市场下沉】今天这次是压力最大的，刚才大家开玩笑已经说了很多了，红姐在坚持，我们也在坚持，本来想特别认真的讲一下这个数据，但是这个数据刚才被红姐说了，互联网行业和汽车行业，我们在最新的第一季度报表里，互联网排倒数第一，汽车排倒数第二，我想说机遇与挑战并存，要谈到一些更新的通路，刚才在下面跟很多朋友也有沟通，下面我做一些我个人的分享。
5G从表面上来看，就是网速会加快很多很多，5G给生活带来的变化会是点点滴滴的，甚至会改变我们的商业逻辑和一些赢利模式，我们总结了一下5G最关键的三点：
对智能硬件的发展起到绝对的作用，就像大家手里的手机；第二就是5G会对物联网，我们在研究汽车领域这块屏已经做了很久的工作，对物联网整个贯通会起到重要作用；第三5G会快速收集和处理用户的数据。
我们都在研究用户，研究我们购车用户，研究互联网的用户，当红利慢慢变小的时候，通过5G会快速的处理掉，在4G时代我们用户是停留在非常基础的阶段，我们通过标签研究用户的一些行为，研究行为的操作行为和互联网行为， 5G时代跟这些穿戴设备的结合，跟一些硬件设备的结合，可以更精准的找到我们的用户，更全面的了解我们的用户。
第二个维度就是市场下沉，这是一个老课题了，市场下沉是一个很重的东西，这个需要很多的人，需要很多的钱。我们各个企业，包括我们的互联网公司，都在做下沉，甚至这些年也做了很多这样的改变，后面我会给大家分享一个市场下沉的通路，现在的这种情况下，我们下沉该怎么做？
第三块就是内容升格，唯一还有红利的就是内容和技术，其他的已经没有太大空间了，内容层面来讲，会有两条通路，大家可以思考。第一愿意让用户为我们内容付费，我们看各种视频网站，现在付费的方式完全被用户所接受。第二就是意见领袖直接导出的消费模式，小红书上带客路能力，比我们大量做的电商行为带客能力强得多，包括抖音上的口红哥等等。
总结一下，今天主要就是从这三个方面来跟大家进行一个探讨，一个就是行业之变的用户归位，第二人群的变化，市场下沉，现在一定要把精力聚焦到4、6线城市，一二线城市已经没有空间了。第三价值之变，内容的一个整体的升格。非常有幸在座各位车企领导，在这几年跟一点资讯之间，都产生了或多或少的合作，我们想了很多的营销案例，做了很多事情。在这个过程中，一点资讯也在思考和反省，这样的一个严峻市场状况下，我们应该做出什么新的变化？