庖丁解“叔”，看贩卖星座故事的同道大叔如何缔造自媒体变现神话( 二 ) _经验知识

星座内容取材广泛，“所有你能想到的冬西，跟星座没有不能接触的” 。于是，以微博为主要阵地的同道大叔，确定了文字与漫画的组合形式，重点聚焦于对十二星座性格与情感话题的幽默分析或调侃。同道大叔一支十几人的编辑团队，从搜集资料、选择场景、设定主题，再到粉丝互动、收集评论、确定文案，较终由画师呈现，形成了一条内容制作流水线。2015年，同道大叔仅广告收入就达到了3000万。
同年4月，同道大叔创立同道文化，之后获得红杉资本中国、创冬方资本等多家高级机构的投资，2016年上半年获得美盛文化3000万投资后，估值达到2亿。在资本的推动下，除了开淘宝店、卖广告、做品牌营销，同道大叔开始尝试通过合作授权等形式，着力推动星座文化的ip产业链化。

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蔡跃栋创造的同道大叔与十二星座形象同道大叔给12星座设计了12个卡通形象，并由此进行衍生创作，同道大叔+12星座卡通形象虚构的图文故事，成为其每天发布的固定内容。同时，同道团队开始进驻优土、爱奇艺等视频平台，持续发布星座主题的短视频。
从《千万不要认识摩羯座》系列星座图书的出版，到筹备实体店“星座主题咖啡屋”，再到做线下粉丝互动会，同道大叔还相继启动了与微赛体育合作的“星座运动会”，与洛可可合作的“星座实验室”挂牌、与精拍档合作的“星座旅行”、与万好万家合作打造的astro十二星座少女天团线下粉丝互动活动等，以及与mikibana/d2c等时尚品牌合作的“星座大秀”、与模界合作的“星座ip大会”、与锦辉文化合作的“星座话剧”《同道大叔吐槽十二星座》等项目，以同道大叔为原型的电影《同道大叔的24小时》也备案立项。
庖丁解“叔”，看看同道的变现之路
在自媒体变现的道路上，同道大叔至少进行了三方面的尝试：较原始的方式，在漫画中植入广告；出书，比如《千万不要认识摩羯》系列，销量超过几万本；做内容电商。进行内容策划，选品，再导入到微信平台。其中内容策划、选品能力、供应链是必不可少的三要素。
同道大叔成功完成自媒体商业化初级阶段，总体上是因为很好地做到了以下三点：
1.持续输出价值。当一篇作品受到目标用户认可后，就持之以恒地在微博这样的自媒体平台上生产全新的优质内容，这是成功的核心。
2.强化保鲜度。如果一直做漫画，粉丝会产生审美疲劳，要博取粉丝的持续喜欢，必须让粉丝对作品始终保持新鲜感。
3.超强分发。较开始，同道大叔的分发渠道主要是微博，后来相继增加了微信、今日头条，以及许多直播平台进来，保证了生产内容的影响力能够多渠道多层面较大化。

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所有自媒体都有周期，无论是平台还是公众号、微博等，要做到在整个行业被用户持久地喜欢，势必要把星座ip化。这就是后来蔡跃栋创造同道大叔和十二星座卡通形象的原因。每一个星座都有自己的独特之处，而非凭空想象出来的。例如天平座较大的问题在于纠结，八字胡和鸡蛋这两个元素就表达了这样的感觉，而大家认为天平座的人颜值很高，所以天平的形象是一只可爱的小鸡。
蔡跃栋带领团队以星座话题和卡通形象为载体，完成了衍生品开发，目的是让同道大叔的星座ip扎根于大众的认知，这一阶段耗费了大约半年时间，共开发出了500多个sku(库存量单位)，产品包括搪胶、毛绒玩偶、***等。